Антикейсы рекламных кампаний: топ ошибок в рекламе

  • 16 сентября 2022
  • Автор: Елизавета Жук

Одна из задач маркетолога — привлечь внимание пользователя в нужном месте и в нужное время. Сделать это можно по-разному: с помощью блога в соцсетях и креативного контента, инфлюенс маркетинга и не только.

Реклама в интернете — один из эффективных способов взаимодействовать с пользователем в диджитал и ловить его внимание в нужный момент. Но не имея опыта, можно наделать ошибок, которые приведут к сливу бюджета. В этой статье разбираемся в топе ошибок в рекламных кампаниях и как этого избежать.

Ошибка №1. Запуск рекламы по принципу “запустить и забыть”

Креатив разработан, бюджет выделен, целевая аудитория определена, KPI поставлены и даже тестовая рекламная кампания перед запуском запущена — почти все, что нужно для успешной основной кампании. Тем не менее в гонке за временем и быстрым результатом, бренды иногда останавливаются на этом и пропускают этап ведения: не отслеживают статистику по каждому формату, не оптимизируют и не меняют настройки, даже если компания не приносит хороших результатов. Если бренд придерживается принципа “запустить и забыть”, то есть плохая новость — вероятность провала такой кампании велика.

За выполненными KPI и впечатляющими результатами стоит не только разработка стратегии, тестирование гипотез, но и тщательный контроль рекламной кампании. Именно на этом этапе можно понять как пользователи ведут себя после перехода по креативу, какой формат приносит больше конверсий, а какой — нет. Ответы на эти и другие вопросы — залог эффективности и возможность исправить ошибки вовремя. Поэтому не следует пренебрегать аналитикой в ходе кампании: просматривайте отчеты, меняйте настройки, отключайте неэффективные каналы, если видите, что что-то идет не по плану.

Ошибка №2. Неразбериха в целях рекламной кампании

Цель — это тот результат, который бренд хочет получить после запуска рекламной кампании. Неправильно поставленная цель кампании повлечет за собой и неверную оценку ее результатов, неправильный выбор форматов и рекламных каналов для взаимодействия с аудиторией.

Поэтому, при настройке и запуске следует четко понимать, чего нужно достичь: повысить узнаваемость, увеличить конверсию, привлечь целевую аудиторию на сайт и т.д. Технология SMART поможет поставить ясную и измеряемую цель, выбрать правильные KPI для оценки ее эффективности. (узнать больше о KPI можно здесь)

Ошибка №3. Один креатив на все сегменты

Увидев креатив, пользователь должен понять, какую проблему он сможет решить с помощью рекламируемого продукта, а значит это то, что ему нужно. Запросы и “проблемы” у каждого сегмента аудитории разные, и решить их одним креативов — сложно. Кроме того, рекламный посыл для женщин в возрасте 25 до 34 лет будет совсем другим, чем для мужчин 44 до 50 лет, даже если они покупают один и тот же продукт.

сколько пользователей не обращают внимания на рекламу

Источник: rb.ru

Чем выше релевантность рекламного сообщения, тем выше шансы рекламы на успех. Поэтому к запуску кампании следует разработать несколько креативов с разным визуалом и текстом для каждого сегмента аудитории. Есть сомнения какой креатив работает лучше? А/В тестирование поможет определиться и отключить неэффективные форматы.

Ошибка №4. Нет четкого понимания целевой аудитории

Можно разработать объявление с цепляющим слоганом и призывом к действию, настроить кампанию и начать тратить миллионы на рекламу, но это не принесет хороших результатов без понимания целевой аудитории бренда. Настройка рекламы на не “своих” пользователей чревата не только низкой эффективностью, но и сливом бюджета.

Важный момент — можно быть уверенным в том, кто потенциальные клиенты, но заблуждаться. Например, рыболовные снасти могут покупать не только мужчины, которые увлекаются рыбалкой, но и женщины в подарок родным и близким.

Поэтому перед стартом рекламной кампании изучите целевую аудиторию: ее интересы, демографические показатели, поведение в интернете, предпочтения и не только. Начать можно с отчетов по аудитории в Google Analytics и Яндекс Метрике. Там бренд найдет базовую информацию об интересах пользователя, его возрасте, поле и не только.

Чем больше бренд знает о целевой аудитории, тем лучше получится ее сегментировать. Это поможет сохранить релевантность сообщения для разных пользователей, повысить эффективность и доход.

Источник: Campaign Monitor

Ошибка №5. Разрабатывать стратегию ретаргетинга по принципу “и так сойдет”

Большинство пользователей не совершают конверсию с первого визита на сайт. Часто пользователь долго раздумывает перед покупкой, особенно дорогой, поэтому одного “касания” ему будет мало. Ретаргетинг — это возможность “напомнить” аудитории о бренде и провести пользователя дальше по воронке продаж до конверсии. Ключ к успеху — правильный выбор аудитории для ремаркетинга и учет окна атрибуции.

Обычно ретаргетинг настраивают на всех посетителей сайта. Однако возвращать каждого незачем — для эффективного ретаргетинга (и грамотного распределения бюджета) нужны те пользователи, которые действительно заинтересованы в продукте и оказались на сайте не случайно. Например, можно сузить аудиторию для ретаргетинга, выбрав пользователей, которые провели на сайте более 2-х минут, просмотрели определенное количество страниц и т.д.

Технология programmatic-рекламы поможет проанализировать огромный массив данных, выявить закономерности в поведении пользователей и показать креатив бренда тем, кто с большей вероятностью совершит конверсию.

В заключение

Digital-маркетинг — постоянно развивающаяся сфера полная возможностей и ошибок в рекламе: можно досконально продумать рекламную стратегию и добиться успеха, а можно действовать импульсивно, срезать углы и совершить ошибку.

Анализируя опыт предыдущих кампаний, бренды смогут сделать работу над ошибками — спрогнозировать бюджет, выбрать правильный микс каналов, создать более релевантные объявления для аудитории и понять ее поведение лучше. Кроме того, вместо того, чтобы самостоятельно запускать рекламную кампанию, можно положиться на надежного партнера. Например, на NT Technology.

Другие статьи

KPI в рекламе, метрики для интернет-рекламы
Блог
Устанавливаем правильные KPI: руководство к действию
Читать
Что такое brandformance, что такое брендформанс
Блог
Гайд по brandformance-подходу для брендов
Читать
топ ошибок в рекламной кампании, антикейсы рекламы
Блог
Антикейсы рекламных кампаний: топ популярных ошибок в рекламе
Читать
автоматизация маркетинга, автоматизация рекламы, что такое автоматизация рекламы
Блог
Автоматизация маркетинга и рекламы для брендов
Читать
мобильный маркетинг, реклама на мобильных устройствах
Блог
Мобильный маркетинг: разбираемся что это и как работает
Читать
Как повысить эффективность рекламы с помощью данных, влияние данных на эффективность рекламы
Блог
Как с помощью Data Frame Pandas и programmatic увеличить LTV
Читать
DMP платформа, платформа данных, представители DMP в россии
Блог
Представители DMP-платформ на российском рынке
Читать
модели атрибуции, какую модель атрибуции выбрать, модели атрибуции конверсий
Блог
Сравнение моделей атрибуции. Часть первая: first-click, last-click и data-driven
Читать
цифровая наружная реклама, цифровая наружная реклама dooh, dooh реклама
Блог
Цифровая наружная реклама: разбираемся что это такое и как работает
Читать
Что такое медимикс-моделирование, моделирование медиамикса
Блог
Что делать, если медиамикс не работает? Использовать моделирование медиамикса и programmatic
Читать
медийная реклама в интернете, форматы медийной рекламы,эффективность медийной рекламы
Блог
Подробно о медийной digital-рекламе: форматы и преимущества
Читать
RTB и programmatic, RTB и programmatic в чем разница
Блог
RTB и programmatic: в чем разница?
Читать
платформа клиентских данных, что такое платформа клиентских данных, платформа клиентских данных это, cdp это
Блог
Платформа клиентских данных (CDP)
Читать
тренды электронной коммерции 2023, тренды e-commerce 2023 в россии
Блог
E-commerce 2023: курс на маркетплейсы, бережливость и покупки по акциям
Читать
Блог
Лучшие стратегии для рекламных кампаний
Читать
форматы рекламы в tiktok
Блог
Форматы рекламы в TikTok
Читать
post-view аналитика, отслеживание post-view конверсий
Блог
Post-view аналитика и как она работает
Читать
реклама в телеграм каналах, реклама в telegramреклама в телеграм каналах, реклама в telegram
Блог
Реклама в Telegram: что это такое и почему ее стоит включить в медиамикс
Читать
фрод в рекламе, мошенничество в цифровой рекламе
Блог
Фрод: что это значит в цифровой рекламе, методы определения и как с этим бороться
Читать
разница между типами данных, что такое first party data, что такое second party data, что такое third party data
Блог
Отличия между 1st, 2nd, 3rd party data
Читать
эффективность рекламы в tiktok, реклама в tiktok
Блог
Эффективность рекламы в TikTok
Читать
узнаваемость бренда, как повысить узнаваемость бренда
Блог
Что такое узнаваемость бренда и почему это так важно
Читать
карта пути пользователя, cjm в маркетинге, cjm анализ, cjm путь клиента
Блог
Customer journey analytics & Customer Journey Map: что это и зачем применять
Читать
как определить целевую аудиторию бренда
Блог
Целевая аудитория: что это такое и зачем она нужна
Читать
dsp платформы на российском рынке, dsp в россии
Блог
DSP платформа: представители на российском рынке
Читать
Реклама на промостраницах яндекса, что такое промостраницы, эффективность рекламы на промостраницах яндекса
Блог
Реклама на ПромоСтраницах Яндекса: что это такое и как сделать ее еще эффективнее
Читать
как работают программатик закупки, programmatic закупки
Блог
Пора разобраться: как осуществляются программатик закупки?
Читать
методы сбора данных об интернет-пользователях
Блог
Методы сбора данных об интернет-пользователях
Читать
нативная реклама в интернете, что такое нативная реклама, форматы нативной рекламы
Блог
Нативная реклама: что нужно знать?
Читать
реклама в приложениях, in-app реклама для бизнеса
Блог
In-app реклама — тренд 2021
Читать
форматы мобильной рекламы, реклама на смартфонах форматы рекламы
Блог
Какие размеры и форматы мобильной рекламы приносят наибольший доход?
Читать
что такое поисковая реклама, реклама на поиске что такое
Блог
Поисковая реклама: что это такое и как programmatic помогает платному поиску
Читать
Блог
Как рекламировать лекарства онлайн с учетом поведения пользователей
Читать
конверсия этапов воронки продаж, как правильно считать конверсии
Блог
Работа с конверсиями: какие есть типы и как правильно оценивать
Читать
что такое некачественный трафик
Блог
Некачественный трафик: что это такое и как с ним бороться
Читать
аналитика в маркетинге, маркетингова аналитика что это такое, этапы маркетинговой аналитики
Блог
Аналитика в маркетинге: что это такое и почему это так важно
Читать
отключение cookies, отключение cookie и как к нему подготовиться
Блог
Мир без cookie-файлов: как брендам усилить стратегии перед cookies-апокалипсисом
Читать
как подготовить рекламу к праздникам
Блог
Как стать Нео в digital: краткий гайд по подготовке рекламы к праздникам
Читать
Как рекламировать доставку еды, как продвигать сервис доставки еды и продуктов, реклама e-grocery
Блог
E-grocery и доставка: все, что вам нужно знать о рекламе доставки продуктов
Читать
как изменилась электронная коммерция в россии, российский рынок e-commerce в 2023, e-commerce в россии, как продвигатьcя в e-commerce
Блог
Новый мир e-commerce: как адаптировать рекламные стратегии к изменениям за 2022
Читать
реклама на smarttv, что такое ctv, реклама на ctv, ctv реклама
Блог
CTV+OTT против кабельного TV
Читать
аналитика мобильных приложений
Блог
Аналитика мобильных приложений
Читать
реклама на youtube
Блог
Реклама на YouTube: что нужно знать?
Читать
Контакты
Мы знаем, где ваши клиенты. Хотите, покажем им вашу рекламу?

    Имя и фамилия*

    Компания или URL-адрес сайта

    Номер телефона

    Ваше сообщение

    Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google 
    Принять политику конфиденциальности и условия использования.