Лучшие стратегии для рекламных кампаний

  • 16 декабря 2019
  • Автор: Вероника Лихнис

Основная миссия маркетологов — оказывать влияние на пользователя каждым рекламным показом. Для этого нужно понимать задачи рекламной кампании и использовать соответствующие ей инструменты. В этой статье рассмотрим, что из арсенала современного маркетолога стоит использовать в первую очередь, если цель кампании — привлечение аудитории, конверсии или увеличение объёма трафика.

Цель: привлечение аудитории 

Охват, частота показов, видимость и взаимодействие пользователя с рекламой — вот главные пункты рекламной кампании по привлечению аудитории. Эффективность измеряется по следующим метрикам: процент досмотра видео, CTR, взаимодействие пользователя с сайтом (глубина просмотра, кол-во просмотренных страниц), а также brand lift. При планировании такой рекламной кампании обратите внимание на следующие пункты:

Персонализированный маркетингDigital технологии сократили расстояние между маркетологом и потребителем, а рекламные сообщения стали более персонализированными. Маркетолог должен учитывать интересы каждого клиента и формировать предложение на основе его потребностей. 

3rd party data. Сторонние дата-провайдеры собирают информацию о пользователях из тысяч возможных источников. Эти данные группируются по общим характеристикам (сегмент рынка, поведение, интересы, демографические черты), а после разбиваются в более узкие категории. Поэтому дата-провайдер сможет составить любой аудиторный сегмент и по запросу маркетолога.

Поиск новых пользователей. При помощи поведенческого и look-alike таргетинга можно показывать рекламу пользователям, которые похожи на представителей целевой аудитории продукта. Это дает возможность охватить как можно больше потенциальных клиентов с наименьшими затратами на их поиск.

Кросс-канальный маркетинг. При таком подходе маркетолог использует разные каналы коммуникации с аудиторией и ведет полный учет взаимодействий между ними. Важно правильно распределять рекламный бюджет и знать, как клиент двигается по покупательскому пути. Тогда все использованные каналы продвижения будут дополнять друг друга в комплексе. 

Контекстный таргетинг дает возможность показывать рекламное сообщение пользователю в тот момент, когда он уже взаимодействует с тематическим контентом. Технология контекстного таргетинга автоматически анализирует содержание веб-страницы и показывает пользователю рекламу, соответствующую интересующей его тематике. Так, потенциальный клиент может читать в интернете статью об определенной услуге и одновременно видеть рекламу этой услуги на странице сайта.

Цель: формирование желания, конверсии

Метриками для оценки успеха performance-кампаний являются CPA (cost-per-action), CPL (cost-per-lead), а также ROAS (Return On Ad Spend). Чтобы достичь поставленной цели, используйте следующие инструменты:

Ремаркетинг — лучший способ увеличить число конверсий. Его основная задача состоит в том, чтобы вернуть ушедших пользователей на сайт и подтолкнуть их к покупке. Благодаря ремаркетингу, после посещения интернет-магазина пользователь будет видеть его рекламу по всему интернету. Можно также показывать продуктовые объявления тем, кто рассматривали отдельные товары на сайте.

Кастомизация креативов. От рекламного креатива зависит успех продвижения продукта, особенно в «визуально насыщенной» среде. Сегодня специалисты создают отдельные рекламные креативы под каждый аудиторный сегмент. Таким образом, можно выделить разные продуктовые преимущества и показывать их потребителям с соответствующими потребностями.

CRM-маркетинг. CRM-система — это сокровищница аудиторных данных. В ней нет ограничений для настройки таргетинга: она позволяет составить уникальное предложение для каждого клиента, опираясь на знания о его поведении на сайте, прошлых покупках и предпочтениях.

Реклама в социальных сетях. Многие маркетологи считают, что Facebook и LinkedIn являются эффективными каналами поиска и привлечения новых клиентов. Обе рекламные платформы предлагают инструмент «генерация лидов», который можно выбрать при настройке своих рекламных кампаний. Он позволяет собирать данные о потенциальных покупателях — их имена, электронные адреса, телефонные номера и многое другое.

Цель: увеличение объема трафика 

Увеличить объем офлайн и онлайн трафика означает привлечь как можно больше посетителей в физические и интернет-магазины. Следовательно, основным показателем эффективности будет количество приведенных пользователей. В этом случае, маркетологу следует обратиться к гиперлокальному таргетингу и таким рекламным каналам, как дисплей и социальные сети.

Гиперлокальный таргетинг. Реклама для аудитории определенного региона или города – это не предел возможностей. Гиперлокальный таргетинг позволяет сужать “гео” до нескольких кварталов, улиц и даже домов. Это дает маркетологам возможность искать потенциальных клиентов там, где они в находятся данный момент, либо бывают регулярно.

Дисплей и социальные сети хорошо отрабатывают для увеличения объема трафика. Эти рекламные каналы позволяют охватить огромное количество пользователей, а также обладают высокой степенью воздействия на аудиторию.

Вместе с целью рекламной кампании меняется и ее стратегия. А в арсенале современного маркетолога есть бесконечный набор инструментов для того, чтобы сделать ее максимально эффективной. Все, что нужно для их использования — строго продуманный маркетинговый план и анализ каждого шага потребителя.

Другие статьи

Что такое медимикс-моделирование, моделирование медиамикса
Блог
Что делать, если медиамикс не работает? Использовать моделирование медиамикса и programmatic
Читать
KPI в рекламе, метрики для интернет-рекламы
Блог
Устанавливаем правильные KPI: руководство к действию
Читать
карта пути пользователя, cjm в маркетинге, cjm анализ, cjm путь клиента
Блог
Customer journey analytics & Customer Journey Map: что это и зачем применять
Читать
цифровая наружная реклама, цифровая наружная реклама dooh, dooh реклама
Блог
Цифровая наружная реклама: разбираемся что это такое и как работает
Читать
как определить целевую аудиторию бренда
Блог
Целевая аудитория: что это такое и зачем она нужна
Читать
эффективность рекламы в tiktok, реклама в tiktok
Блог
Эффективность рекламы в TikTok
Читать
Реклама на промостраницах яндекса, что такое промостраницы, эффективность рекламы на промостраницах яндекса
Блог
Реклама на ПромоСтраницах Яндекса: что это такое и как сделать ее еще эффективнее
Читать
что такое поисковая реклама, реклама на поиске что такое
Блог
Поисковая реклама: что это такое и как programmatic помогает платному поиску
Читать
аналитика мобильных приложений
Блог
Аналитика мобильных приложений
Читать
как работают программатик закупки, programmatic закупки
Блог
Пора разобраться: как осуществляются программатик закупки?
Читать
реклама на smarttv, что такое ctv, реклама на ctv, ctv реклама
Блог
CTV+OTT против кабельного TV
Читать
post-view аналитика, отслеживание post-view конверсий
Блог
Post-view аналитика и как она работает
Читать
как изменилась электронная коммерция в россии, российский рынок e-commerce в 2023, e-commerce в россии, как продвигатьcя в e-commerce
Блог
Новый мир e-commerce: как адаптировать рекламные стратегии к изменениям за 2022
Читать
тренды электронной коммерции 2023, тренды e-commerce 2023 в россии
Блог
E-commerce 2023: курс на маркетплейсы, бережливость и покупки по акциям
Читать
DMP платформа, платформа данных, представители DMP в россии
Блог
Представители DMP-платформ на российском рынке
Читать
аналитика в маркетинге, маркетингова аналитика что это такое, этапы маркетинговой аналитики
Блог
Аналитика в маркетинге: что это такое и почему это так важно
Читать
Как рекламировать доставку еды, как продвигать сервис доставки еды и продуктов, реклама e-grocery
Блог
E-grocery и доставка: все, что вам нужно знать о рекламе доставки продуктов
Читать
RTB и programmatic, RTB и programmatic в чем разница
Блог
RTB и programmatic: в чем разница?
Читать
методы сбора данных об интернет-пользователях
Блог
Методы сбора данных об интернет-пользователях
Читать
мобильный маркетинг, реклама на мобильных устройствах
Блог
Мобильный маркетинг: разбираемся что это и как работает
Читать
реклама в приложениях, in-app реклама для бизнеса
Блог
In-app реклама — тренд 2021
Читать
медийная реклама в интернете, форматы медийной рекламы,эффективность медийной рекламы
Блог
Подробно о медийной digital-рекламе: форматы и преимущества
Читать
автоматизация маркетинга, автоматизация рекламы, что такое автоматизация рекламы
Блог
Автоматизация маркетинга и рекламы для брендов
Читать
реклама в телеграм каналах, реклама в telegramреклама в телеграм каналах, реклама в telegram
Блог
Реклама в Telegram: что это такое и почему ее стоит включить в медиамикс
Читать
узнаваемость бренда, как повысить узнаваемость бренда
Блог
Что такое узнаваемость бренда и почему это так важно
Читать
Блог
Лучшие стратегии для рекламных кампаний
Читать
форматы рекламы в tiktok
Блог
Форматы рекламы в TikTok
Читать
модели атрибуции, какую модель атрибуции выбрать, модели атрибуции конверсий
Блог
Сравнение моделей атрибуции. Часть первая: first-click, last-click и data-driven
Читать
фрод в рекламе, мошенничество в цифровой рекламе
Блог
Фрод: что это значит в цифровой рекламе, методы определения и как с этим бороться
Читать
конверсия этапов воронки продаж, как правильно считать конверсии
Блог
Работа с конверсиями: какие есть типы и как правильно оценивать
Читать
dsp платформы на российском рынке, dsp в россии
Блог
DSP платформа: представители на российском рынке
Читать
Что такое brandformance, что такое брендформанс
Блог
Гайд по brandformance-подходу для брендов
Читать
отключение cookies, отключение cookie и как к нему подготовиться
Блог
Мир без cookie-файлов: как брендам усилить стратегии перед cookies-апокалипсисом
Читать
платформа клиентских данных, что такое платформа клиентских данных, платформа клиентских данных это, cdp это
Блог
Платформа клиентских данных (CDP)
Читать
форматы мобильной рекламы, реклама на смартфонах форматы рекламы
Блог
Какие размеры и форматы мобильной рекламы приносят наибольший доход?
Читать
нативная реклама в интернете, что такое нативная реклама, форматы нативной рекламы
Блог
Нативная реклама: что нужно знать?
Читать
что такое некачественный трафик
Блог
Некачественный трафик: что это такое и как с ним бороться
Читать
разница между типами данных, что такое first party data, что такое second party data, что такое third party data
Блог
Отличия между 1st, 2nd, 3rd party data
Читать
как подготовить рекламу к праздникам
Блог
Как стать Нео в digital: краткий гайд по подготовке рекламы к праздникам
Читать
топ ошибок в рекламной кампании, антикейсы рекламы
Блог
Антикейсы рекламных кампаний: топ популярных ошибок в рекламе
Читать
Блог
Как рекламировать лекарства онлайн с учетом поведения пользователей
Читать
Как повысить эффективность рекламы с помощью данных, влияние данных на эффективность рекламы
Блог
Как с помощью Data Frame Pandas и programmatic увеличить LTV
Читать
реклама на youtube
Блог
Реклама на YouTube: что нужно знать?
Читать
Контакты
Мы знаем, где ваши клиенты. Хотите, покажем им вашу рекламу?

    Имя и фамилия*

    Компания или URL-адрес сайта

    Номер телефона

    Ваше сообщение

    Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google 
    Принять политику конфиденциальности и условия использования.