Как стать Нео в digital: краткий гайд по подготовке рекламы к праздникам

Праздники — это не всегда повод отдыхать и веселиться с друзьями. Для брендов это горячая пора, ведь правильно настроив рекламную кампанию, можно привлечь внимание пользователей в праздничный сезон и увеличить продажи. NT подготовила гайд к праздникам для брендов и рассказала о том, что следует учитывать в этом сезоне.

Перед праздниками пользователи выбирают подарки для своих родных, коллег, друзей и знакомых. Это остается неизменным, а вот покупательское поведение меняется с каждым годом: хотя большинство пользователей не планирует кардинально менять планы покупок в этом сезоне, многие покупатели будут более стратегически подходить к тратам и выбирать подарки, которые принесут больше пользы по более низкой цене.

Это неудивительно, ведь в кризисные времена бренды могут столкнуться со снижением покупательской способности. Но следуя за целевой аудиторией и анализируя ее поведение, можно удержать старых клиентов и привлечь новых с помощью релевантного предложения. Например, предложив персональную скидку на те продукты, к цене которых пользователи более чувствительны.

Источник: GWI

Также повысить эффективность рекламных кампаний поможет ретаргетинг. Склонить к конверсии пользователей, которые уже посещали сайт и интересовались брендом гораздо легче, чем совершенно новую аудиторию. Предложив приятный бонус за покупку в баннере для ретаргетинга, бренды смогут повысить конверсию.

Источник: thinkwithgoogle

Для эффективного праздничного маркетинга важно знать, где находится целевая аудитория бренда. Согласно исследованию think with google, 54% пользователей используют более 5 каналов — от социальных сетей до поисковой выдачи — для того, чтобы составить список подарков на праздники. То есть увеличивается количество касаний с аудиторией до совершения конверсий.

Для брендов это означает, что следует еще внимательнее подходить к стратегии продвижения продуктов и услуг: повысить частоту контакта и расширить рекламную кампанию на те площадки, которые популярны у целевых пользователей.

В праздничный период пользователи часто ограничены во времени и хотят выбрать подарок быстро, поэтому они заранее составляют списки желаний. Поиск идей и вдохновения начинается с поисковых систем. Так, количество запросов “что подарить на новый год” в Яндексе увеличилось на 2 534,6% между октябрем и декабрем 2021 года.

Источник: thinkwithgoogle

Реклама на поиске поможет брендам не упустить запросы пользователей, подходящие к праздничной тематике, и повысить доход.

Пользователи все чаще обращаются к видеоконтенту за вдохновением, идеями, развлечением и не только. Это долгосрочная тенденция. Видеореклама поможет брендам привлечь внимание тех пользователей, которые предпочитают узнавать информацию о продукте с помощью видео, а не текста, и превратить их в своих клиентов. Так, 67% пользователей YouTube покупали продукт или услуги из рекламного ролика.

Кроме того, видеореклама — стратегический актив бренда. Когда за внимание аудитории борются несколько форматов, выиграет тот, который привлекает больше всего внимания и легче воспринимается. За видео явное преимущество: оно одновременно и рассказывает и показывает историю. В ролике можно рассказать о продукте и о бренде, показать, как работает товар, как им пользоваться. Это склонит пользователей на сторону бренда.

Игнорировать социальные сети — терять львиную долю аудитории. В 2022 году социальными сетями пользуются 106 миллионов россиян. И если раньше социальные сети воспринимались сугубо как медиа для развлечения, то сегодня это полноценные участники e-commerce. Они помогают пользователям не только составлять списки желаний, но и приобретать продукты и услуги напрямую.

Источник: Data Reportal

Кроме того, социальные сети — это драйвер импульсивных покупок. В топе спонтанных покупок у пользователей одежда, обувь, продукты питания и напитки. Спонтанные покупки — возможность для брендов привлечь потенциальных клиентов и увеличить доход в праздничный сезон.

Источник: GWI

Именно поэтому для брендов стратегически важно взаимодействовать с целевой аудиторией в соцсетях. Это можно сделать с помощью блога, а можно с помощью рекламных кампаний. Тем более, что 72% пользователей чаще всего обращают внимание на рекламу в социальных сетях.

Данные — один из ключевых факторов для успеха рекламных кампаний не только в праздничный сезон. Именно они позволяют брендам принимать продуманные решения, основываясь на фактах, а не на интуиции.

Анализируя ход рекламной кампании, можно не только вовремя скорректировать стратегию, выявить закономерности в поведении пользователей, но и оптимизировать рекламу. Например, отключить неэффективные каналы, протестировать гипотезы и направить бюджет на те креативы и каналы, которые показывают лучшие результаты. Это поможет снизить CPA и эффективно расходовать рекламный бюджет в условиях праздничной конкуренции.

Не тяните со стартом праздничных рекламных кампаний: 50% пользователей начинают подготовку к праздничному сезону уже в октябре и ноябре. Начиная заранее, бренды получают возможность придумать и сделать действительно что-то стоящее и, что немаловажно, “прогреть” пользователей на более дорогие покупки, у которых окно атрибуции больше.

До праздничных скидок и распродаж осталось совсем немного времени. Если вы еще не подготовили рекламную кампанию к праздничному сезону, то самое время сделать это сейчас. Запуская рекламу в праздники, используйте возможности digital по максимуму: тестируйте форматы, запускайте охватные рекламные кампании, анализируйте в режиме реального времени, догоняйте пользователей ремаркетингом и обращайтесь за помощью к programmatic.