Как стать Нео в digital: краткий гайд по подготовке рекламы к праздникам

  • Октябрь 26, 2022
  • Автор: Елизавета Жук

Праздники — это не всегда повод отдыхать и веселиться с друзьями. Для брендов это горячая пора, ведь правильно настроив рекламную кампанию, можно привлечь внимание пользователей в праздничный сезон и увеличить продажи. NT подготовила гайд к праздникам для брендов и рассказала о том, что следует учитывать в этом сезоне.

Знать путь и пройти его — это не одно и тоже. Поведение пользователь снова изменилось

Перед праздниками пользователи выбирают подарки для своих родных, коллег, друзей и знакомых. Это остается неизменным, а вот покупательское поведение меняется с каждым годом: хотя большинство пользователей не планирует кардинально менять планы покупок в этом сезоне, многие покупатели будут более стратегически подходить к тратам и выбирать подарки, которые принесут больше пользы по более низкой цене.

Это неудивительно, ведь в кризисные времена бренды могут столкнуться со снижением покупательской способности. Но следуя за целевой аудиторией и анализируя ее поведение, можно удержать старых клиентов и привлечь новых с помощью релевантного предложения. Например, предложив персональную скидку на те продукты, к цене которых пользователи более чувствительны.

Источник: GWI

Также повысить эффективность рекламных кампаний поможет ретаргетинг. Склонить к конверсии пользователей, которые уже посещали сайт и интересовались брендом гораздо легче, чем совершенно новую аудиторию. Предложив приятный бонус за покупку в баннере для ретаргетинга, бренды смогут повысить конверсию.

Источник: thinkwithgoogle

Следуй за белым кроликом, или почему важно знать, где зависает целевая аудитория бренда

Для эффективного праздничного маркетинга важно знать, где находится целевая аудитория бренда. Согласно исследованию think with google, 54% пользователей используют более 5 каналов — от социальных сетей до поисковой выдачи — для того, чтобы составить список подарков на праздники. То есть увеличивается количество касаний с аудиторией до совершения конверсий.

Для брендов это означает, что следует еще внимательнее подходить к стратегии продвижения продуктов и услуг: повысить частоту контакта и расширить рекламную кампанию на те площадки, которые популярны у целевых пользователей.

Отвлекись от всего, Нео! Страх, неверие, сомнения отбрось — используй поисковую рекламу

В праздничный период пользователи часто ограничены во времени и хотят выбрать подарок быстро, поэтому они заранее составляют списки желаний. Поиск идей и вдохновения начинается с поисковых систем. Так, количество запросов “что подарить на новый год” в Яндексе увеличилось на 2 534,6% между октябрем и декабрем 2021 года.

Источник: thinkwithgoogle

Реклама на поиске поможет брендам не упустить запросы пользователей, подходящие к праздничной тематике, и повысить доход.

Вам случалось любоваться Матрицей? Ее гениальностью… или видеоконтент становится еще популярнее

Пользователи все чаще обращаются к видеоконтенту за вдохновением, идеями, развлечением и не только. Это долгосрочная тенденция. Видеореклама поможет брендам привлечь внимание тех пользователей, которые предпочитают узнавать информацию о продукте с помощью видео, а не текста, и превратить их в своих клиентов. Так, 67% пользователей YouTube покупали продукт или услуги из рекламного ролика.

Кроме того, видеореклама — стратегический актив бренда. Когда за внимание аудитории борются несколько форматов, выиграет тот, который привлекает больше всего внимания и легче воспринимается. За видео явное преимущество: оно одновременно и рассказывает и показывает историю. В ролике можно рассказать о продукте и о бренде, показать, как работает товар, как им пользоваться. Это склонит пользователей на сторону бренда.

Вы меня слышите, Морфеус? Заручитесь поддержкой в социальных сетях

Игнорировать социальные сети — терять львиную долю аудитории. В 2022 году социальными сетями пользуются 106 миллионов россиян. И если раньше социальные сети воспринимались сугубо как медиа для развлечения, то сегодня это полноценные участники e-commerce. Они помогают пользователям не только составлять списки желаний, но и приобретать продукты и услуги напрямую.

Источник: Data Reportal

Кроме того, социальные сети — это драйвер импульсивных покупок. В топе спонтанных покупок у пользователей одежда, обувь, продукты питания и напитки. Спонтанные покупки — возможность для брендов привлечь потенциальных клиентов и увеличить доход в праздничный сезон.

Источник: GWI

Именно поэтому для брендов стратегически важно взаимодействовать с целевой аудиторией в соцсетях. Это можно сделать с помощью блога, а можно с помощью рекламных кампаний. Тем более, что 72% пользователей чаще всего обращают внимание на рекламу в социальных сетях.

Красная или синяя таблетка? Или почему аналитика так важна

Данные — один из ключевых факторов для успеха рекламных кампаний не только в праздничный сезон. Именно они позволяют брендам принимать продуманные решения, основываясь на фактах, а не на интуиции.

Анализируя ход рекламной кампании, можно не только вовремя скорректировать стратегию, выявить закономерности в поведении пользователей, но и оптимизировать рекламу. Например, отключить неэффективные каналы, протестировать гипотезы и направить бюджет на те креативы и каналы, которые показывают лучшие результаты. Это поможет снизить CPA и эффективно расходовать рекламный бюджет в условиях праздничной конкуренции.

Я не сказал что будет легко. Я лишь обещал открыть правду: начинать рекламную кампанию нужно заранее

Не тяните со стартом праздничных рекламных кампаний: 50% пользователей начинают подготовку к праздничному сезону уже в октябре и ноябре. Начиная заранее, бренды получают возможность придумать и сделать действительно что-то стоящее и, что немаловажно, “прогреть” пользователей на более дорогие покупки, у которых окно атрибуции больше.

Ты можешь быстрее. Предела нет. Знай, ты можешь. Будь уверен. Или заключение

До праздничных скидок и распродаж осталось совсем немного времени. Если вы еще не подготовили рекламную кампанию к праздничному сезону, то самое время сделать это сейчас. Запуская рекламу в праздники, используйте возможности digital по максимуму: тестируйте форматы, запускайте охватные рекламные кампании, анализируйте в режиме реального времени, догоняйте пользователей ремаркетингом и обращайтесь за помощью к programmatic.

карта пути пользователя, cjm в маркетинге, cjm анализ, cjm путь клиента
Блог
Customer journey analytics & Customer Journey Map: что это и зачем применять
Блог
Мир без cookie-файлов: как брендам усилить стратегии перед cookies-апокалипсисом
DMP платформа, платформа данных, представители DMP в россии
Блог
Представители DMP-платформ на российском рынке
фрод в рекламе, мошенничество в цифровой рекламе
Блог
Фрод: что это значит в цифровой рекламе, методы определения и как с этим бороться
KPI в рекламе, метрики для интернет-рекламы
Блог
Устанавливаем правильные KPI: руководство к действию
форматы мобильной рекламы, реклама на смартфонах форматы рекламы
Блог
Какие размеры и форматы мобильной рекламы приносят наибольший доход?
как определить целевую аудиторию бренда
Блог
Целевая аудитория: что это такое и зачем она нужна
аналитика мобильных приложений
Блог
Аналитика мобильных приложений
Блог
Реклама на ПромоСтраницах Яндекса: что это такое и как сделать ее еще эффективнее
тренды электронной коммерции 2023, тренды e-commerce 2023 в россии
Блог
E-commerce 2023: курс на маркетплейсы, бережливость и покупки по акциям
реклама в телеграм каналах, реклама в telegram
Блог
Реклама в Telegram: что это такое и почему ее стоит включить в медиамикс
Блог
Лучшие стратегии для рекламных кампаний
узнаваемость бренда, как повысить узнаваемость бренда
Блог
Что такое узнаваемость бренда и почему это так важно
Блог
Платформа клиентских данных (CDP)
Блог
Цифровая наружная реклама: разбираемся что это такое и как работает
Блог
CTV+OTT против кабельного TV
Блог
Пора разобраться: как осуществляются программатик закупки?
firts party data, second party data, third party data, разница между данными
Блог
Отличия между 1st, 2nd, 3rd party data
post-view аналитика, отслеживание post-view конверсий
Блог
Post-view аналитика и как она работает
Блог
Мобильный маркетинг: разбираемся что это и как работает
модели атрибуции, какую модель атрибуции выбрать, модели атрибуции конверсий
Блог
Сравнение моделей атрибуции. Часть первая: first-click, last-click и data-driven
Блог
RTB и programmatic: в чем разница?
аналитика в маркетинге, маркетингова аналитика что это такое, этапы маркетинговой аналитики
Блог
Аналитика в маркетинге: что это такое и почему это так важно
что такое поисковая реклама, реклама на поиске что такое
Блог
Поисковая реклама для чайников: что это такое и как работает
реклама в приложениях, in-app реклама для бизнеса
Блог
In-app реклама — тренд 2021
нативная реклама в интернете, что такое нативная реклама, форматы нативной рекламы
Блог
Нативная реклама: что нужно знать?
медийная реклама в интернете, форматы медийной рекламы,эффективность медийной рекламы
Блог
Подробно о медийной digital-рекламе: форматы и преимущества
топ ошибок в рекламной кампании, антикейсы рекламы
Блог
Антикейсы рекламных кампаний: топ популярных ошибок в рекламе
Блог
Как стать Нео в digital: краткий гайд по подготовке рекламы к праздникам
методы сбора данных об интернет-пользователях
Блог
Методы сбора данных об интернет-пользователях
форматы рекламы в tiktok
Блог
Форматы рекламы в TikTok
Блог
Работа с конверсиями: какие есть типы и как правильно оценивать
Блог
Некачественный трафик: что это такое и как с ним бороться
Блог
Реклама на YouTube: что нужно знать?
эффективность рекламы в tiktok, реклама в tiktok
Блог
Эффективность рекламы в TikTok
dsp платформы на российском рынке, dsp в россии
Блог
DSP платформа: представители на российском рынке
как изменилась электронная коммерция в россии, российский рынок e-commerce в 2023
Блог
Новый мир e-commerce: как адаптировать рекламные стратегии к изменениям за 2022
Напишите нам
Мы знаем, где ваши клиенты. Хотите, покажем им вашу рекламу?

    Имя*

    Фамилия*

    Компания или URL-адрес сайта*

    Номер телефона*

    Ваше сообщение

    Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google 
    Принять политику конфиденциальности и условия использования.