Работа с конверсиями: какие есть типы и как правильно оценивать
- Автор: Marketing Team
Ассоциированные конверсии — это конверсии, для которых наш канал не являлся последним взаимодействием с пользователем.
Last-click конверсии — это конверсии, для которых наш канал оказался последним взаимодействием с пользователем.
Offline конверсии — это конверсии, на которые повлияла наша programmatic реклама, но совершены они были в offline.
Проблема: учет только last-click конверсий по всем отраслям, различных типов конверсий/микроконверсий и неучет остальных типов конверсий.
Почему оценивать только по last-click неправильно?
- людям всегда нужно время на решение о покупке, учет только last-click атрибуции игнорирует это
- учет только по last-click атрибуции не включает остальные 70-75% конверсий
- игнорирование отложенных конверсий на 100%
- полное искажение представления о пути пользователя к совершению конверсии
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ КОНВЕРСИЙ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОТРАСЛИ:
*при условии, что подключаем в основном perfomance каналы
Воронка конверсий
Итоги:
- доля last-click конверсий примерно составляет 16-18% от всех конверсий
- для каждой сферы бизнеса, отрасли существуют свои модели поведения пользователей, это нужно учитывать при анализе конверсий
- на каждом этапе воронки конверсий теряется примерно 15-20%
Другие статьи
Контакты
Мы знаем, где ваши клиенты. Хотите, покажем им вашу рекламу?