Реклама в социальных сетях: где найти свою целевую аудиторию

Сегодня социальные медиа правят миром рекламы и стали неотъемлемой частью взаимодействия рекламодателей с пользователями. У половины населения земли уже есть аккаунты в социальных сетях, и число пользователей только продолжает расти. Во время пандемии люди стали больше сидеть дома и как результат еще больше времени проводить в социальных сетях. Поэтому бренды и делают ставку на рекламу в социальных сетях.

Источники: DateReportal, Whatagraph

Перед тем, как интегрировать социальные медиа в свою маркетинговую стратегию, рекламодатели должны четко понимать, кто их целевая аудитория и где ее можно найти. Основная задача маркетолога — быть в тех социальных сетях, в которых целевая аудитория проводит больше времени. Даже самый качественный продукт не будет иметь никакого значения, если рекламодатели ориентируются не на свою аудиторию.

В этой статье мы рассмотрим топ популярных социальных сетей и какую аудиторию с их помощью могут охватить рекламодатели.

FACEBOOK

Facebook — крупнейшая социальная сеть в мире с широкими возможностями для бизнеса. Ее аудитория достигает 2,7 миллиарда активных пользователей, из которых три четверти пользуются платформой каждый день. Facebook предоставляет рекламодателям множество рекламного инвентаря и охватывает аудиторию практически всех возрастов. 

База пользователей Facebook отличается от других социальных сетей. Если у некоторых социальных медиа более конкретные профили аудитории, то пользователи Facebook разнообразны. Рекламодателям следует учитывать, что Facebook неэффективная платформа для охвата миллениалов и поколения Z, однако это все еще основная социальная сеть для взрослой аудитории.

Источник: Statista

Огромный охват и неоднородная аудитория Facebook делают его универсальной платформой для B2C и B2B сегментов. Поэтому практически каждая сфера бизнеса может интегрировать эту социальную сеть в свою маркетинговую стратегию. Facebook может стать эффективной платформой для рекламы мобильных приложений и e-commerce.

INSTAGRAM

Instagram прошел путь от простого приложения для обмена фотографиями и видео до популярного рекламного канала с десятками новых инструментов для рекламодателей. В 2020 году аудитория социальной сети достигла миллиарда активных пользователей, и почти половина из них пользуется платформой ежедневно. Поскольку Instagram стал частью Facebook, у них схожие параметры таргетинга и большинство рекламных форматов. Однако Instagram в большей степени творческая платформа, которая дает рекламодателям возможность достигать целевую аудиторию с помощью визуального контента. 

По сравнению с Facebook аудитория Instagram моложе и более однородна. Instagram — эффективная платформа для охвата молодых людей, которые с наибольшей вероятностью купят что-то в приложении. Большинство покупок в этой социальной сети совершаются под воздействием визуального контента.

 Источник: Statista

Поскольку Instagram более неформальная социальная сеть, которая фокусируется на визуальном контенте, она может стать эффективным инструментом для B2C сегмента. Платформа подойдет компаниям со спектром продуктов и услуг, которые можно представить в виде визуального контента. Поэтому ведущими отраслями в Instagram выступают медиа и цифровые технологии, мода, здоровье и красота, продукты питания и спортивные товары.

ВКОНТАКТЕ

ВКонтакте — крупнейшая и популярная социальная сеть в России и Восточной Европе, которая включает в себя 97 миллионов активных пользователей. Хотя некоторые эксперты отмечают упадок социальной сети и снижение уровня доверия к ней, пользователи по-прежнему используют платформу для бизнеса, общения и развлечений. ВКонтакте является эффективной социальной сетью для охвата молодой аудитории, особенно тех, кто не зарегистрирован в Facebook и Instagram. По статистике, этими платформами не пользуются 11,2 миллиона пользователей ВКонтакте.

Источник: Popsters, Statista

Вопреки стереотипу, что пользователи ВКонтакте — только школьники, лидирующим остается возрастной сегмент 25-34 года. Да, аудитория ВКонтакте молодая, но способна платить. Поскольку социальная сеть используется больше для общения и развлечений, она в большей степени актуальна для рекламодателей B2C, нежели B2B. Пользователи ВКонтакте активно взаимодействуют с рекламой моды, здоровья, медиа и туризма.

ОДНОКЛАССНИКИ

“Одноклассники” являются крупнейшей социальной сетью не только в России, но и в странах Восточной Европы. Некоторые рекламодатели не воспринимают сеть всерьез и считают ее “мертвой”. Однако в 2020 году социальная сеть вошла в топ-10 интернет-ресурсов России. Сегодня аудитория “Одноклассников” насчитывает 50 млн пользователей, половина из которых посещает социальную сеть каждый день.

Источник: ppc.world

Аудитория “Одноклассников” — взрослые и платежеспособные пользователи. Как и ВКонтакте, эта социальная сеть в большей степени предназначена для общения и развлечения, поэтому для B2C сегмента она будет эффективным инструментом.  “Одноклассники” являются подходящей платформой для рекламы товаров массового потребления.

TWITTER

Twitter стал одной из ведущих социальных сетей для микроблогов, которая включает в себя 330 миллионов активных пользователей. Twitter является оптимальной платформой для контента, который связан с новостями, событиями и запусками новых продуктов. До сих пор Twitter остается не особо популярной рекламной площадкой. Поэтому эта сеть станет подходящим вариантом для маркетологов, когда конкуренция в других социальных сетях достаточно высокая.

Как и у Facebook, в Twitter широкая и вовлеченная аудитория, которая включает в себя взрослых подписчиков со средним и высоким доходом.

Источник: Statista

Twitter является актуальной платформой как для B2B, так и для B2C сегмента. Большинство компаний e-commerce используют Twitter как рекламную площадку для повышения узнаваемости бренда и продвижения конкретных продуктов. Кроме того, 70% пользователей совершают покупки у малого и среднего бизнеса из-за того, что они увидели рекламу продукта или услуги в социальной сети.

SNAPCHAT

Snapchat ориентирован на визуальный контент точно так же, как Instagram и TikTok. У рекламы в Snapchat скорость прокрутки в пять раз выше, чем у аналогичных социальных медиа. Snapchat эффективен для сторителлинга, а также создания и поддержания имиджа бренда.

Snapchat — подходящий инструмент для рекламодателей, которые хотят достичь подростков и молодых людей с помощью интерактивного контента. Миллениалы были первыми, кто освоил Snapchat, и до сих пор остаются лояльными пользователями. Еще одно преимущество платформы заключается в том, что у 38% пользователей нет аккаунтов в Instagram, поэтому рекламодателям будет сложно охватить такую аудиторию в других социальных сетях.

Источник: Snapchat, Statista

Snapchat не подходит каждой сфере бизнеса. Для B2B сегмента, который ориентирован на профессиональную аудиторию с высоким доходом, Snapchat будет неэффективной платформой из-за относительно молодой аудитории. Если рекламодатель хочет охватить миллениалов или поколение Z и ищет для этого нестандартные и творческие способы взаимодействия, тогда Snapchat станет выигрышным вариантом.

TIKTOK

Сегодня TikTok бьет рекорды по популярности, особенно в России. TikTok начинал как простое приложение для обмена короткими видео, но сделал шаг вперед и стал самостоятельной платформой для рекламы, которая работает как Instagram, Facebook и Snapchat.

Из-за своего стремительного роста все больше рекламодателей используют платформу для охвата молодой аудитории. У TikTok чрезвычайно лояльная и активная аудитория. Социальная сеть популярна среди девушек миллениалов и поколения Z. Платформа показывает высокий процент удержания пользователей по сравнению со средним показателем удержания других социальных сетей.

Источник: Statista, Business of Apps

Как и Snapchat, TikTok — не лучшее решение для B2B сегмента. Благодаря легкому и интерактивному формату аудитория больше интересуется контентом, который связан с красотой, модой, едой, спортом, медиа и развлечениями, в частности, музыкой.

PINTEREST

Pinterest — микс социальной сети и поисковой системы. Платформа подходит для вывода нового продукта на рынок и повышения узнаваемости бренда. Среди других социальных сетей у Pinterest самая широкая женская аудитория. Она включает в себя хорошо образованных пользователей с высоким уровнем дохода, для которых шопинг является приоритетом. Pinterest позволяет рекламодателям охватывать импульсивных покупателей, которые просматривают страницы и не думают о каком-то конкретном продукте.

Источник: Statista, Fiber

Pinterest актуальная платформа для рекламодателей B2C сегмента, которая эффективно сработает для быстро меняющихся индустрий: дизайн и декор, еда, мода, красота и путешествия.

LINKEDIN

LinkedIn — актуальная платформа для сегмента B2B. Ее аудитория, которая достигает 690 миллионов активных пользователей профессионалов, делает социальную сеть приоритетной для бизнес-контента. Несмотря на то, что LinkedIn заблокирован в России, он остается популярной социальной сетью в Беларуси, Украине и Казахстане. 

LinkedIn будет эффективен далеко не для каждого рекламодателя, например, для e-commerce это неподходящая платформа. В LinkedIn аудитория реагирует на B2B-контент. Эта социальная сеть результативно сработает для сферы IT, медиа, здравоохранения, образования и финансовых услуг. 

Пользователи LinkedIn значительно отличаются от других крупных социальных сетей, как Instagram, Facebook и Twitter. Здесь рекламодатели могут охватить образованную, профессиональную взрослую аудиторию. LinkedIn популярен среди выпускников университетов, а также аудиторий с высоким уровнем дохода. Большинство пользователей являются руководителями среднего и высшего звена. 

Источник: Statista, Apollo Technical