Праздники — это не всегда повод отдыхать и веселиться с друзьями. Для брендов это горячая пора, ведь правильно настроив рекламную кампанию, можно привлечь внимание пользователей в праздничный сезон и увеличить продажи. NT подготовила гайд к праздникам для брендов и рассказала о том, что следует учитывать в этом сезоне.
Знать путь и пройти его — это не одно и тоже. Поведение пользователь снова изменилось
Перед праздниками пользователи выбирают подарки для своих родных, коллег, друзей и знакомых. Это остается неизменным, а вот покупательское поведение меняется с каждым годом: хотя большинство пользователей не планирует кардинально менять планы покупок в этом сезоне, многие покупатели будут более стратегически подходить к тратам и выбирать подарки, которые принесут больше пользы по более низкой цене.
Это неудивительно, ведь в кризисные времена бренды могут столкнуться со снижением покупательской способности. Но следуя за целевой аудиторией и анализируя ее поведение, можно удержать старых клиентов и привлечь новых с помощью релевантного предложения. Например, предложив персональную скидку на те продукты, к цене которых пользователи более чувствительны. По данным исследования GWI, это следующие категории товаров:
Также повысить эффективность рекламных кампаний поможет ретаргетинг. Склонить к конверсии пользователей, которые уже посещали сайт и интересовались брендом гораздо легче, чем совершенно новую аудиторию. Предложив приятный бонус за покупку в баннере для ретаргетинга, бренды смогут повысить конверсию.
Источник: thinkwithgoogle
Следуй за белым кроликом, или почему важно знать, где зависает целевая аудитория бренда
Для эффективного праздничного маркетинга важно знать, где находится целевая аудитория бренда. Согласно исследованию think with google, 54% пользователей используют более 5 каналов — от социальных сетей до поисковой выдачи — для того, чтобы составить список подарков на праздники. То есть увеличивается количество касаний с аудиторией до совершения конверсий.
Для брендов это означает, что следует еще внимательнее подходить к стратегии продвижения продуктов и услуг: повысить частоту контакта и расширить рекламную кампанию на те площадки, которые популярны у целевых пользователей.
Отвлекись от всего, Нео! Страх, неверие, сомнения отбрось — используй поисковую рекламу
В праздничный период пользователи часто ограничены во времени и хотят выбрать подарок быстро, поэтому они заранее составляют списки желаний. Поиск идей и вдохновения начинается с поисковых систем. Так, количество запросов “что подарить на новый год” в Яндексе увеличилось на 2 534,6% между октябрем и декабрем 2021 года.
Источник: thinkwithgoogle
Реклама на поиске поможет брендам не упустить запросы пользователей, подходящие к праздничной тематике, и повысить доход.
Вам случалось любоваться Матрицей? Ее гениальностью... или видеоконтент становится еще популярнее
Пользователи все чаще обращаются к видеоконтенту за вдохновением, идеями, развлечением и не только. Это долгосрочная тенденция. Видеореклама поможет брендам привлечь внимание тех пользователей, которые предпочитают узнавать информацию о продукте с помощью видео, а не текста, и превратить их в своих клиентов. Так, 67% пользователей YouTube покупали продукт или услуги из рекламного ролика.
Кроме того, видеореклама — стратегический актив бренда. Когда за внимание аудитории борются несколько форматов, выиграет тот, который привлекает больше всего внимания и легче воспринимается. За видео явное преимущество: оно одновременно и рассказывает и показывает историю. В ролике можно рассказать о продукте и о бренде, показать, как работает товар, как им пользоваться. Это склонит пользователей на сторону бренда.
Вы меня слышите, Морфеус? Заручитесь поддержкой в социальных сетях
Игнорировать социальные сети — терять львиную долю аудитории. В 2022 году социальными сетями пользуются 106 миллионов россиян. И если раньше социальные сети воспринимались сугубо как медиа для развлечения, то сегодня это полноценные участники e-commerce. Они помогают пользователям не только составлять списки желаний, но и приобретать продукты и услуги напрямую.
Источник: Data Reportal
Кроме того, социальные сети — это драйвер импульсивных покупок. В топе спонтанных покупок у пользователей одежда, обувь, продукты питания и напитки. Спонтанные покупки — возможность для брендов привлечь потенциальных клиентов и увеличить доход в праздничный сезон.
Красная или синяя таблетка? Или почему аналитика так важна
Данные — один из ключевых факторов для успеха рекламных кампаний не только в праздничный сезон. Именно они позволяют брендам принимать продуманные решения, основываясь на фактах, а не на интуиции.
Анализируя ход рекламной кампании, можно не только вовремя скорректировать стратегию, выявить закономерности в поведении пользователей, но и оптимизировать рекламу. Например, отключить неэффективные каналы, протестировать гипотезы и направить бюджет на те креативы и каналы, которые показывают лучшие результаты. Это поможет снизить CPA и эффективно расходовать рекламный бюджет в условиях праздничной конкуренции.
Я не сказал что будет легко. Я лишь обещал открыть правду: начинать рекламную кампанию нужно заранее
Не тяните со стартом праздничных рекламных кампаний: 50% пользователей начинают подготовку к праздничному сезону уже в октябре и ноябре. Начиная заранее, бренды получают возможность придумать и сделать действительно что-то стоящее и, что немаловажно, “прогреть” пользователей на более дорогие покупки, у которых окно атрибуции больше.
Ты можешь быстрее. Предела нет. Знай, ты можешь. Будь уверен. Или заключение
До праздничных скидок и распродаж осталось совсем немного времени. Если вы еще не подготовили рекламную кампанию к праздничному сезону, то самое время сделать это сейчас. Запуская рекламу в праздники, используйте возможности digital по максимуму: тестируйте форматы, запускайте охватные рекламные кампании, анализируйте в режиме реального времени, догоняйте пользователей ремаркетингом и обращайтесь за помощью к programmatic.
