В повседневной offline жизни, чтобы лучше узнать друг друга и взаимодействовать, принято общаться. Мы видим “картинку” человека, слушаем его и делаем вывод: “ага, вот с ним я дел иметь не хочу”. В digital мире эта схема работает по-другому. Бренд взаимодействует с клиентом с помощью рекламы. Рекламный формат ― лицо бренда, по которому человек решает хочет стать его клиентом или нет. В TikTok рассказывают историю бренда с помощью пяти рекламных форматов. Давайте разбираться.
ФОРМАТЫ РЕКЛАМЫ В TIKTOK, КОТОРЫЕ ДОСТУПНЫ ВСЕМ
In-feed ads
Это нативная полноэкранная видеореклама в ленте рекомендаций для пользователей. Тиктокеры хорошо реагируют на такой формат рекламы ― лайкают, комментируют, переходят на страницу бренда. Если не забывать про креативность, то можно получить низкий СРМ за счет высокого CTR и дополнительный охват за счет репостов пользователей. В видео можно добавлять музыку или тезисные субтитры, чтобы сфокусировать внимание на самом важном. В объявление также добавляется ссылка для перехода на сайт, кнопка СТА.
Нативная реклама не освобождает от знания трендов и креативности. Следите за тем, что сейчас популярно и обновляйте рекламные креативы раз в 2 недели ― тренды долго не живут.
Трафик из in-feed ads на 100% мобильный, поэтому уделите время посадочной странице. Не будем говорить о том, что сайт должен быстро загружаться и работать. Кроме этого пользователь должен понимать, куда он попал, что ему следует сделать и куда нажать.
Эффективность рекламной кампании оценивается по KPI. TikTok дает возможность анализировать разные показатели в зависимости от форматах рекламы. Так, при in-feed ads фиксируется количество показов, кликов, просмотры видео и т.д
Как работает на практике?
Yves Saint Laurent Beauté для повышения узнаваемости бренда и рекламы аромата Black Opium среди поколения Z запустил рекламную кампанию в TikTok. Она базировалась на
in-feed ads. Бренд выпустил три рекламных ролика ко Дню святого Валентина, в которых авторы превращали повседневные луки в наряды для свиданий, образ завершал аромат Black Opium. В конце каждой рекламы показывался призыв к действию ― кнопка, которая приводила на посадочную страницу бренда, где пользователь мог подробнее изучить Black Opium и другой ассортимент бренда.Видео набрали 8,8 миллионов просмотров и 55,9 тысяч переходов на посадочную страницу бренда.
Top View
Это то, что видит первым пользователь, когда открывает мобильное приложение. Формат предполагает видеоролик от 5 до 60 секунд. На него добавляют кнопку CTA или прикрепляют ссылку на сайт. Творческий сторителлинг и креативность повышает узнаваемость бренда и взаимодействия пользователей с объявлением. Формат подойдет и для вывода нового продукта на рынок, и укрепления репутации. Рекламный формат занимает первое место по индексу вовлеченности, а 71% аудитории TikTok сообщает, что Top View приковывает внимание.
Эффективность этого формата оценивается с помощью метрик, которые вы видите на инфографике:
Как работает на практике?
Яндекс-Маркет перед Днем Святого Валентина, Днем защитника отечества, Международным женским днем решил укрепить репутацию главной онлайн- и офлайнплощадки для покупок. Рекламная кампания базировалась на креативных и аутентичных видео Top View, снятых совместно с популярными блогерами. Перед каждым праздником ― новая кампания и креатив.
За всю рекламную кампанию видео набрали 82,3 миллиона просмотров и 12,9 миллионов кликов и переходов на посадочную страницу. Средний показатель вовлеченности ― 15.8%.
Еще форматы рекламы, которые вы можете встретить в TikTok
Hashtag challenge
Такого рекламного формата нет в других соцсетях. Средний уровень вовлеченности у формата ― 17,8%. Механизм работы простой: бренд предлагает пользователям запустить состязание ― записать видео под заданную песню, добавить предложенный хэштег и опубликовать в соцсети. Челлендж запускается, сотрудничая с блогером или инфлюенсером. Список доверенных блогеров и подробные сведения об их ЦА от самого TikTok можно найти в Creator Marketplace ― официальной платформе для сотрудничества брендов и блогеров.
Формат не прощает банальности и сложности. Да, можно выбрать самого дорогого инфлюенсера с подходящим целевым сегментом, но если не позаботиться о креативном и доступном контенте для пользователя, то рекламная кампания превратиться в фиаско. Поэтому побольше креатива, простых движений и запоминающейся музыки.
Подойдет для рекламных кампаний, цель которых повысить узнаваемость бренда, познакомить с продуктом, сформировать отложенный спрос.Самый дорогостоящий формат рекламы, ценник за который достигает 150 000$ и выше. Запускается через менеджера TikTok
Как измерить эффективность данного рекламного формата? Да, формат новый и его нет в других паблишерах, но это ничего не меняет. Мы все равно оцениваем KPI. В данном случае просмотры страниц хэштега, количество видео, просмотры видео с челленджем, показатели вовлеченности и т.д.
Как работает на практике?
Компания Dirol выпустила новую черную жевательную резинку со вкусом мяты. Для продвижения черного Dirol, увеличения узнаваемости и вовлеченности клиентов, компания выбрала продвижение в TikTok с помощью Hashtag Challenge Ads. Специально для челленджа группа Loud записала музыкальный трек, а сама рекламная кампания проходила под хэштегом #DirolCheekyStyle (#DirolДерзкийСтайл). Пользователям предлагалось показать, как черный Dirol раскрывает их дерзкое “Я”. Тиктокеры сначала снимали себя в привычном образе, потом с помощью Branded Effects накладывали тату на лицо и перевоплощались в стильном черном образе.
Количество видео участников превысило 73 тысячи, а количество просмотров ― 102 миллиона. Вовлеченность юзеров показала отметку в 9%. Узнаваемость нового продукта, согласно исследованию Brand Lift, увеличилась на 88,75%.
Brand Takeover
Это формат баннера, который появляется при открытии приложения. Да, формат похож на Top View. Но если Top View ― это только видео, то в Brand Takeover используется гифка, фотография или поле с иконкой приложения. На баннер добавляется кнопка СТА, ссылка для перехода на сайт. Важно помнить, что размер баннера до 2 мб.
Формат в рекламных кампаниях комбинируют с другими видами, чтобы увеличить эффективность рекламной кампании. Заказывается через менеджера TikTok.
Подойдет для повышения внимания аудитории к продуктам бренда, узнаваемости и формирования отложенного спроса.
Формат широко используется в рекламных кампаниях и на других площадках, соответственно и KPI в TikTok не будет ничего сверхнового. Фиксируется количество показов, количество переходов, охват, CTR и т.д.
Как работает на практике?
Pepsi Max лидер в Австралии по продажам колы без сахара. У компании вышла новая линейка вкусов и ароматизаторов напитка, к которым и хотели привлечь внимание аудитории. Для этого Pepsi Max Flavours разработала индивидуальный красочный креатив под каждый из ароматов. За основу рекламной кампании бренд взял in-feed ads. Рекламные креативы крутились в ленте пользователей в полноэкранном режиме и со звуком. Чтобы повысить охват и удержать внимание тиктокеров был добавлен формат Brand Takeover. В целом Pepsi Max получила свыше 10 млн показов со средним CTR 17% и охватила более 3 млн пользователей, из которых 936 тысяч досмотрели видео до конца.
Branded Effects
Один из ненавязчивых видов рекламного продвижения в TikTok. Бренд создает фирменные стикеры, маски и эффекты для видео. Пользователи используют их в своих роликах, а компания получает упоминания и рост узнаваемости. Заказывается через менеджера TikTok. В чистом виде не используется и комбинируется с другими рекламными форматами. Подходит для поддержания узнаваемости бренда на высоком уровне.
Как работает на практике?
Kia выпустил Kia Rio X Style, спортивную версию хэтчбэка Kia для молодежной аудитории. Kia запустила в российском TikTok брендированный хэштег-челлендж #встилеRIO. Специально для рекламной кампании разработали Branded Effects, который активировался выполнением серии жестов. Каждый жест ―ключевой элемент дизайна автомобиля. После активации эффекта пользователи танцевали под фирменную музыку. В рамках челленджа было опубликовано 1,3 миллиона видео от участников. Всего просмотров ― 1,2 млрд, уровень вовлеченности ― 13,7%.
РЕЗЮМЕ
Выбирайте формат рекламы в зависимости от того, что хотите донести до своей аудитории. Тиктокеры активно взаимодействуют с рекламой и брендами, поэтому добавьте креативности и трендовости в объявление, и вперед.
Если остались вопросы, или вы хотите начать свою рекламную историю в TikTok ― напишите нам на info@nt.technology.
