Стратегия 2026: гайд для фармбрендов 

В 2026 году ключевой инсайт индустрии заключается в том, что 63% пользователей покупают лекарства, используя одновременно онлайн и офлайн каналы. Чтобы привлечь внимание этих «омнипокупателей», необходимо придерживаться принципа омниканальности, объединяя Native, DOOH, CTV и социальные сети.

1. Аналитика спроса и аудитории

Для эффективного планирования бюджета важно учитывать разницу в поведении покупателей и их возрастные характеристики:

• Брендозависимость: 71% пользователей ищут лекарственные препараты по конкретным названиям брендов.
• Категорийный спрос: в сегменте БАДов и витаминов ситуация иная — 68% запросов являются категорийными.
• Ядро аудитории: 50% всех покупателей фарм-продукции составляют люди в возрасте от 25 до 44 лет.
• Сегментация: самый активный сегмент — 25–34 года (27%), за ним следует группа 35–44 года (23%).

*на основе данных Data Insight

2. Матрица рекламной стратегии 2026

 Данные об аудитории и специфике спроса позволяют сформировать конкретную модель продвижения. Основная задача стратегии — конвертировать сформированную узнаваемость бренда в реальные продажи, адаптируя инструменты под поведение омнипокупателей и специфику регионального спроса.

Ниже представлена детальная матрица, которая переводит сухие цифры аналитики в конкретные инструменты маркетинга и ожидаемые эффекты.

*на основе данных Data Insight и исследований Яндекса 

3. Формула лидерства в Фарме — 2026

В 2026 году лидерство в категории — это не результат самого громкого рекламного сообщения, а победа в битве за удобство и доверие. Граница между «увидел рекламу» и «купил препарат» окончательно стерта. Чтобы ваш бренд стал выбором №1, стратегия должна базироваться на трех принципах:

• Присутствие в моменте истины: быть там, где пользователь ищет ответы на вопросы о здоровье, используя White list профильных сайтов и экспертный контент.
• Экономия главного ресурса: создавать условия, при которых пациент экономит время (получение без очереди) и деньги (онлайн-дискаунт).
• Региональная гибкость на рынке РФ: необходимо перестать мыслить «средними цифрами по стране» и научиться перераспределять бюджеты в те субъекты России, где спрос аномально растет в моменте — от южных регионов до Дальнего Востока.

Заключение

Масштабный охват создает лишь узнаваемость, но в 2026 году прибыль приносит управление «последним шагом». Если бренд доминирует в поиске, но проигрывает в удобстве покупки (сервис без очереди и онлайн-цена), он просто прогревает аудиторию для конкурентов. Сегодня лидерство — это присутствие в голове и комфорт в руках.