Programmatic решение для Porsche 911

  • Как с помощью погодного таргетинга и кастомных сегментов аудитории увеличить продажи авто

Задачи

Клиент — один из крупнейших дилеров Porsche в России. Компания находится в Москве и Санкт-Петербурге, а также работает по Московской и Ленинградской области. Нашей основной задачей в рекламной кампании привести максимальное количество лидов в рамках бюджета.

Наша команда работает с тематикой далеко не в первый раз, поэтому знает, что автомобильный бизнес — один из самых сложных сегментов рекламного рынка. Одна из сложностей — многочисленные ограничения:
  • производители автомобилей задают правила игры: приоритетные модели, план продаж и т.д.
  • часто приходится работать с ограниченным набором форматов рекламы, включающим баннеры и нативные текстово-графические блоки;
  • нельзя вносить изменения в сайт совсем или изменения регулируются строгим регламентом;
  • в рекламе нельзя использовать несогласованные телефонные номера;
  • брендинг на всех уровнях строго регламентируется производителем и т.д.

Рекламная стратегия

Чтобы детально проработать коммуникацию с целевой аудиторией, мы разбивали аудиторию на небольшие группы. Сегменты аудитории формировали на основе обезличенных данных NT DMP и партнеров, учитывая следующие характеристики:

– мужчины и женщины от 25 до 55 лет;

– география — Москва и Санкт-Петербург и области;

– доход — выше среднего и высокий;

– интересы: финансы, автомобили, роскошь, бизнес, элитные автомобили и т.д.

Такой подход позволил сформировать кастомные сегменты аудитории с высокой точностью попадания в целевую аудиторию и получить высокий результат при небольшом охвате.

В качестве основных форматов для привлечения внимания аудитории и поддержания интереса на протяжении двух месяцев кампании использовали баннеры и нативные текстово-графические блоки. Мы использовали несколько вариантов креативов с разным призывом к действию, текстом и дизайном. Чтобы определить наиболее эффективный вариант, провели А/В-тестирование. После его проведения оставили креативы с более высоким показателем CTR. Учитывая особенности рекламируемой модели, команда использовала погодный таргетинг — частота показа креативов увеличилась в солнечную и жаркую погоду. Также объявления дополнительно таргетировали по супер-гео на районы с элитной недвижимостью, рестораны и т.д.

Начиная со второго месяца сотрудничества, мы фокусировались на конверсиях и перераспределили бюджет в пользу performance-инструментов. В качестве конверсионных форматов задействовали поисковую рекламу и ремаркетинг. Автодилеры активно используют платный поисковой трафик, как гибкий и быстрый инструмент увеличения продаж модельного ряда. Соответственно и конкуренция на поиске в этом сегменте высокая. Поэтому нам приходилось завышать ставку, чтобы выигрывать все аукционы и находиться максимально высоко в поисковой выдаче, перетягивая внимание пользователя на себя. Также для рекламы на поиске прорабатывали семантику и ключевые запросы. Технические специалисты исключали те, что показывали низкий результат.

Для ретаргетинга сегменты аудитории формировали на основе активностей пользователей на сайте и уровня заинтересованности аудитории. Поскольку у автомобиля одно из самых длительных окон атрибуции, команда сфокусировалась на пользователях, которые были активны на сайте от 15 дней назад.

Результаты

Ручная и автоматическая оптимизация, проработка ключевых запросов, таргетингов и сегментов аудитории позволили эффективнее контролировать ставку, расширять охват рекламной кампании и достигнуть цели клиента. Мы получили 77 last-click конверсий, из них:
17
отправленных форм
50
звонков по телефону
20
расчетов кредита
Другие кейсы
Кейсы
Programmatic для ресторана Fusion Sushi
Читать
реклама для застройщика недвижимости
Кейсы
Programmatic решение для застройщика жилой недвижимости
Читать
Рекламная кампания для бренда соков и нектаров, реклама для fmcg
Кейсы
Programmatic решение для бренда соков
Читать
как рекламировать отели, реклама отелей
Кейсы
Programmatic для группы отелей Евразия
Читать
Кейсы
Programmatic для санатория Марциальные воды
Читать
Кейсы
Programmatic решения для производителя БАДов
Читать
реклама бренда косметики, как рекламировать косметический бренд
Кейсы
Programmatic для бренда профессиональной косметики Kapous
Читать
рекламная кампания для банков, реклама для банков и финансовых сервисов
Кейсы
Programmatic решение для банка
Читать
реклама для автодилера
Кейсы
Programmatic решение для Porsche 911
Читать
Рекламная кампания для мобильной игры
Кейсы
Programmatic решение для мобильной игры
Читать
как рекламировать магазин обуви
Кейсы
Programmatic для магазина обуви Monro
Читать
Как рекламировать доставку еды, рекламная кампания доставки еды
Кейсы
Programmatic для мобильного приложения доставки еды
Читать
реклама для автодилера
Кейсы
Programmatic решение для автодилера Nissan
Читать
реклама автомобилей, реклама для автодилера
Кейсы
Programmatic для автодилера Changan Auto
Читать
Реклама пластической хирургии, реклама для медицинского центра
Кейсы
Programmatic решение для центра пластической хирургии
Читать
Как рекламировать бренд уходовой косметики для кожи
Кейсы
Programmatic решение для магазина косметики и ухода за кожей
Читать
рекламная кампания агенства недвижимости, реклама для недвижимости
Кейсы
Programmatic решение для агентства элитной недвижимости
Читать
как продвигать гипермаркет, реклама для магазина товаров для дома
Кейсы
Programmatic для сети гипермаркетов Твой Дом
Читать
Контакты
Мы знаем, где ваши клиенты. Хотите, покажем им вашу рекламу?

    Имя и фамилия*

    Компания или URL-адрес сайта

    Номер телефона

    Ваше сообщение

    Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google 
    Принять политику конфиденциальности и условия использования.