Programmatic решение для автодилера Nissan

  • Как с помощью поведенческого таргетинга и рекламы по всей воронке продаж повысить запись на тест-драйв

Задачи

Клиент — крупный дилерский центр Nissan в Москве. До сотрудничества с нами, клиент работал с другим рекламным агентством, но из-за высокой стоимости заявки и низкой эффективности кампаний прекратил сотрудничество. Перед нами поставили следующие цели:
  • привлечь пользователей, которые вероятнее всего совершат целевое действие: перейдут на сайт и оставят заявку на тест-драйв;
  • снизить стоимость заявки.

Рекламная стратегия

Автомобильный бизнес — один из самых сложных сегментов рекламного рынка. Из-за длинного цикла продаж и высоко среднего чека, брендам приходится искать баланс между брендовыми и конверсионными рекламными кампаниями и взаимодействовать с пользователями на разных этапах воронки продаж. В связи с этим мы задействовали четыре формата рекламы: баннеры, рекламу в социальных сетях (промо-посты, сторис и лид-формы) и поисковую рекламу. Пользователей, которые заходили на сайт, но не оставили заявку, возвращали с помощью ремаркетинга.

Сразу после обучения кампаний и сбора статистики, команда пришла к выводу, что лид-формы в социальных сетях не работают. И отключили их, а бюджет перераспредилили на конверсионные форматы — поисковую рекламу и ремаркетинг.

Все объявления таргетировали по интересам, поведению, устройствам, социально-демографическим показателям, а также использовали конкурентный таргетинг. В поведенческом таргетинге делали упор на:

– пользователей, которые искали информацию о покупке автомобиля Nissan;

– пользователей, которые искали информацию об автомобилях Nissan с пробегом;

– пользователи, которые искали информацию о покупке автомобиля с пробегом любого производителя.

Также мы подключили контекстный таргетинг и показывали рекламные объявления пользователям, которые просматривают контент, содержащий тематические ключевые слова: какую машину купить, где купить машину, автомобили и цены и другие в контексте. Такой подход обеспечивал с одной стороны увеличение охвата аудитории и осведомленности пользователей, а с другой стороны — прицельное касание с максимально заинтересованными пользователями и рост конверсий.

Одна из сложностей рекламной кампании заключалась в том, что от правильности настройки рекламной кампании и мест размещений зависит отношение к самому бренду Nissan. Поэтому в рекламной кампании команда уделяла большое внимание не только сегментам аудитории, таргетингам и оптимизации, но и местам размещения и brand safety.

Ручная и автоматическая оптимизация, проработка ключевых запросов, таргетингов и сегментов аудитории позволили эффективнее контролировать ставку и снизить стоимость конверсии.

Результаты

Придерживаясь комплексной стратегии и оптимизируя кампанию в режиме реального времени, мы достигли цели клиента.
32 звонка
в дилерский центр
44 заявок
на тест-драйв
в 1,2 раза
снизили CPL
Другие кейсы
как продвигать гипермаркет, реклама для магазина товаров для дома
Кейсы
Programmatic для сети гипермаркетов Твой Дом
Читать
Реклама пластической хирургии, реклама для медицинского центра
Кейсы
Programmatic решение для центра пластической хирургии
Читать
Как рекламировать доставку еды, рекламная кампания доставки еды
Кейсы
Programmatic для мобильного приложения доставки еды
Читать
Кейсы
Programmatic решения для производителя БАДов
Читать
Кейсы
Programmatic для санатория Марциальные воды
Читать
реклама автомобилей, реклама для автодилера
Кейсы
Programmatic для автодилера Changan Auto
Читать
реклама для застройщика недвижимости
Кейсы
Programmatic решение для застройщика жилой недвижимости
Читать
как рекламировать отели, реклама отелей
Кейсы
Programmatic для группы отелей Евразия
Читать
Рекламная кампания для бренда соков и нектаров, реклама для fmcg
Кейсы
Programmatic решение для бренда соков
Читать
Кейсы
Programmatic для ресторана Fusion Sushi
Читать
реклама для автодилера
Кейсы
Programmatic решение для Porsche 911
Читать
Рекламная кампания для мобильной игры
Кейсы
Programmatic решение для мобильной игры
Читать
реклама бренда косметики, как рекламировать косметический бренд
Кейсы
Programmatic для бренда профессиональной косметики Kapous
Читать
как рекламировать магазин обуви
Кейсы
Programmatic для магазина обуви Monro
Читать
рекламная кампания для банков, реклама для банков и финансовых сервисов
Кейсы
Programmatic решение для банка
Читать
Как рекламировать бренд уходовой косметики для кожи
Кейсы
Programmatic решение для магазина косметики и ухода за кожей
Читать
рекламная кампания агенства недвижимости, реклама для недвижимости
Кейсы
Programmatic решение для агентства элитной недвижимости
Читать
реклама для автодилера
Кейсы
Programmatic решение для автодилера Nissan
Читать
Контакты
Мы знаем, где ваши клиенты. Хотите, покажем им вашу рекламу?

    Имя и фамилия*

    Компания или URL-адрес сайта

    Номер телефона

    Ваше сообщение

    Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google 
    Принять политику конфиденциальности и условия использования.