/cases/zastrojschik/<

Programmatic решение для застройщика жилой недвижимости

  • Как с помощью комплексного подхода и рекламы на каждом этапе воронки продаж увеличить конверсию для застройщика в 2 раза

Задачи

Недвижимость — дорогостоящее и редкое приобретение в жизни пользователей. За счет высокой стоимости, цикл сделки может занимать до года. За это время пользователи изучают все “от и до”: варианты, расположение, выбранный дом, репутацию застройщика, отзывы и другое.

Застройщикам приходится нелегко: кроме того, что реальные доходы населения не растут, а на рынке появляется все больше квадратных метров, пользователи интуитивно принимают решение на основе узнаваемости застройщика, что требует комплексного подхода — работы на каждом этапе воронки продаж и охвата всех важных точек касания с аудиторией.

Клиент — застройщик в Москве. Рекламой жилых комплексов всегда занимался самостоятельно: маркетологи компании сами запускали рекламные кампании в контекстно-медийной сети Яндекса и Google. Их идеи неплохо работали при продвижении первых объектов, но по мере того как рынок недвижимости менялся (появилось много предложений от других застройщиков и все они вели агрессивную рекламную политику), рекламные кампании перестали приносить желаемый результат. От нас ждали привлечения качественного трафика на сайт и увеличения количества целевых действий на сайте — заказать звонок, скачать прайс-лист, оставить заявку на просмотр и т.д.

Рекламная стратегия

Путь пользователя к покупке недвижимости усложнился: он может перейти по баннеру на сайт, закрыть его, увидеть рекламу в соцсетях, подписаться на группу в соцсетях, перейти на сайт и просмотреть несколько предложений, увидеть наружную рекламу…До встречи с менеджером и заключением договора таких касаний могут быть десятки. Учитывая это, мы придерживались комплексного подхода, который помогает охватить все важные точки касания и быть там, где потенциальный клиент.

Мы сотрудничали на протяжении нескольких месяцев — с этапа котлована нового жилого комплекса. Первые рекламные кампании были сосредоточены на повышении узнаваемости ЖК и интереса пользователей к объекту, в то время как последующие — на увеличение конверсий.

В рамках брендовых рекламных кампаний задействовали медийную рекламу и рекламу в социальных сетях (Instagram, ВКонтакте) — видео и баннеры. Это одни из эффективных инструментов для роста знания бренда и привлечения новой аудитории. Воздействуя на эмоции, медийные форматы помогли создать нужные ассоциации с брендом клиента — комфорт, современность, удобство. В креативах использовали эффективные, по опыту, для продвижения недвижимости УТП, делали упор на преимущества клиента. На баннерах показывали планировки квартир, готовые дизайнерские решения и т.д. При этом оптимизация рекламной кампании была направлена на расширение охвата — мы тестировали разные комбинации таргетингов, перераспределяли бюджет на креативы с лучшими результатами, прорабатывали сегменты аудитории и т.д.

Для рекламных кампаний, нацеленных на получение конверсий, выбрали два формата — поисковую рекламу и нативные текстово-графические блоки для поддержания интереса аудитории. Семантику для рекламы на поиске разделили на несколько сегментов по смыслу: общие запросы и запросы с упоминанием жк или застройщика. Это помогло эффективнее регулировать ставки для потенциально более конверсионной аудитории и менее заинтересованной аудитории.

Кроме этого, чтобы мотивировать пользователей, которые уже знакомы с застройщиком, совершить целевое действие, мы подключили динамический ремаркетинг. Он позволяет показывать персонализированную рекламу тех предложений, которыми интересовались пользователи на сайте.

Поскольку при выборе квартиры пользователи изучают разные варианты в течение нескольких месяцев, в сегмент для динамического ремаркетинга включили пользователей, которые просматривали предложения клиента в течении последних трех месяцев.

Придерживаясь такой стратегии, мы выполнили поставленную задачу.

Результаты

С помощью programmatic удалось увеличить узнаваемость ЖК среди целевой аудитории и достигнуть конверсионных целей. По итогам кампаний, мы получили более 30 лидов по средней стоимости 1560 российских рублей.
в 2,15 раза
увеличили количество заявок
в 1,6 раз
снизили CPL
Другие кейсы
Как рекламировать бренд уходовой косметики для кожи
Кейсы
Programmatic решение для магазина косметики и ухода за кожей
Читать
Кейсы
Programmatic решения для производителя БАДов
Читать
реклама бренда косметики, как рекламировать косметический бренд
Кейсы
Programmatic для бренда профессиональной косметики Kapous
Читать
Реклама пластической хирургии, реклама для медицинского центра
Кейсы
Programmatic решение для центра пластической хирургии
Читать
реклама для автодилера
Кейсы
Programmatic решение для автодилера Nissan
Читать
Рекламная кампания для мобильной игры
Кейсы
Programmatic решение для мобильной игры
Читать
Рекламная кампания для бренда соков и нектаров, реклама для fmcg
Кейсы
Programmatic решение для бренда соков
Читать
реклама автомобилей, реклама для автодилера
Кейсы
Programmatic для автодилера Changan Auto
Читать
рекламная кампания агенства недвижимости, реклама для недвижимости
Кейсы
Programmatic решение для агентства элитной недвижимости
Читать
как рекламировать магазин обуви
Кейсы
Programmatic для магазина обуви Monro
Читать
Как рекламировать доставку еды, рекламная кампания доставки еды
Кейсы
Programmatic для мобильного приложения доставки еды
Читать
как рекламировать отели, реклама отелей
Кейсы
Programmatic для группы отелей Евразия
Читать
как продвигать гипермаркет, реклама для магазина товаров для дома
Кейсы
Programmatic для сети гипермаркетов Твой Дом
Читать
реклама для автодилера
Кейсы
Programmatic решение для Porsche 911
Читать
рекламная кампания для банков, реклама для банков и финансовых сервисов
Кейсы
Programmatic решение для банка
Читать
Кейсы
Programmatic для ресторана Fusion Sushi
Читать
реклама для застройщика недвижимости
Кейсы
Programmatic решен для застройщика жилой недвижимости
Читать
Кейсы
Programmatic для санатория Марциальные воды
Читать
Контакты
Мы знаем, где ваши клиенты. Хотите, покажем им вашу рекламу?

    Имя и фамилия*

    Компания или URL-адрес сайта

    Номер телефона

    Ваше сообщение

    Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google 
    Принять политику конфиденциальности и условия использования.