«Моторлэнд» и NT Technology: как performance-подход помог снизить долю рекламных расходов до 8%

Вводные данные

«Моторлэнд» занимается продажей б/у автозапчастей. В рамках проекта продвигали акционное предложение среди автовладельцев в Беларуси.

Цель: привлечь целевой трафик на сайт и стимулировать покупки автозапчастей по акции
ГЕО: Беларусь
Период: 7 месяцев
Каналы: Programmatic Display и Search Ads
Форматы: нативные объявления и поисковая реклама
Целевая аудитория: мужчины и женщины 20–55 лет, заинтересованные в покупке б/у запчастей для обслуживания и ремонта автомобилей

Рекламная стратегия

— Объединили programmatic и поисковую рекламу. Нативные объявления знакомили аудиторию с акцией и ассортиментом, а Search Ads помогал привлекать пользователей с конкретным запросом на покупку запчастей.

— Выделили три сегмента аудитории: молодых автовладельцев, активных покупателей и перекупщиков авто, а также практичных владельцев, которые регулярно обслуживают свой автомобиль.

— Тестировали креативы клиента с разными акцентами: широкий ассортимент, происхождение запчастей из Европы и США, сезонные предложения и цена.

— Оценивали качество трафика по CTR, отказам, глубине просмотра и времени на сайте. При оптимизации ориентировались на аудитории, которые изучали каталог и продвигались к целевым действиям.

— Эффективность кампании оценивали по конверсиям и финансовым показателям, включая долю рекламных расходов и возврат затрат на рекламу.

Результаты

Кампания привлекала пользователей, заинтересованных в подборе автозапчастей: они изучали ассортимент и условия предложения. Наиболее эффективный период сопровождался высокой вовлечённостью аудитории и снижением доли рекламных расходов.