Задачи

Kapous — это один из самых крупных и быстроразвивающихся брендов профессиональной косметики для ухода дома и в салоне. Основными целями рекламных кампаний было увеличение узнаваемости бренда и получение ассоциированных конверсий. При этом было важно привлечь на сайт заинтересованных пользователей и отстроиться от конкурентов, подсветив сильные стороны клиента.

Рекламная стратегия

Для решения такой комплексной брендформанс-задачи наша команда задействовала баннеры, видео, рекламу в социальных сетях, нативные текстово-графические блоки, рекламу на поиске и динамический ремаркетинг. Такой подход обеспечивал с одной стороны широкий охват аудитории и поддержание интереса, а с другой — прицельное касание с максимально заинтересованными пользователями и рост конверсий.

В рамках кампаний:

1. Креативы таргетировали преимущественно на женскую аудиторию от 25 лет, проживающих в Москве, Санкт-Петербурге, Московской, Ленинградской и Липецкой области. Также взаимодействовали с лицами принимающими решения в салонах красоты.

2. Задействовали LAL-сегменты аудитории, которая похожа на целевую аудиторию клиента. Чтобы взаимодействовать с пользователями, которые с большей вероятностью совершат конверсию, сегмент формировали на основе пользователей, совершивших покупку в интернет-магазине.

3. В динамическом ремаркетинге делали акцент на пользователей, которые добавили товар в корзину, но не оформили заказ, а также на тех, кто просматривал определенные категории товаров.

4. Тестировали разные комбинации таргетингов, сегменты аудитории и места размещения. Сегменты аудитории и площадки, которые показывали низкий результат, исключались.

Придерживаясь такой стратегии, мы достигли целей клиента.

Результаты

За время сотрудничества мы получили 2 105 конверсий, из них 579 last-click и 1526 ассоциированных конверсий. С помощью Brand Lift исследования мы измерили, как рекламная кампания повлияла на запоминаемость бренда.