Задачи

Нашей основной задачей было привлечь внимание пользователей к новой марке авто во Владимире и области, а также привлечь на сайт аудиторию, которая вероятнее всего совершит конверсию — пройдет по воронке от звонка и тест-драйва до покупки автомобиля.

Рекламная стратегия

Все кампании запускались по принципу запустить-проанализировать-улучшить. На старте запустили баннеры, in-stream и out-stream видео, мультиформат в ВКонтакте и Одноклассниках. Объявления транслировались на аудиторию в возрасте от 25 до 55 лет, заинтересованных в покупке нового авто. Использовали таргетинг по интересам, социально-демографический, по устройствам и поведенческий таргетинг. Также подключили look-alike. Такой подход обеспечивал с одной стороны широкий охват аудитории и поддержание интереса.

Первый запуск показал хорошие результаты по привлечению внимания аудитории и охвату. Но команда постоянно находится в поиске решений, как совместить эффективность роста знания и увеличения перформанс-показателей. Поэтому во втором запуске заменили рекламу в социальных сетях на промо-посты в Telegram, поскольку этот формат предполагает как рост брендовых метрик, так и влияние на конверсионные показатели. Формат показал хорошие результаты и его оставили в третьем запуске.

Чтобы таргетироваться на максимально целевых пользователей и повысить эффективность кампании, команда тестировала кастомные сегменты аудитории. Для этого аудиторию разбили на основе обезличенных данных на следующие группы:

– владельцы китайских автомобилей;

– владельцы автомобилей марки BMW;

– владельцы автомобилей марки Audi;

– владельцы автомобилей марки Lada;

– владельцы авто, марку которых неизвестна (холодная аудитория).

Поскольку холодная аудитория и владельцы китайских авто показали лучшие результаты по трафику, в запусках мы сосредоточились на них. Также аудитории разбивались по классам авто, а настройки кампании корректировались в пользу тех, кто показывал лучшие результаты.