ВВЕДЕНИЕ:
Клиент: Школа иностранных языков
Задачи:
— Привлечение целевого трафика на все направления школы
— Школа иностранных языков открыла новое направление — курсы по изучению итальянского языка, необходимо было сформировать спрос и увеличить количества записей на изучение итальянского языка
РЕШЕНИЕ:
1. Формирование ядра специальных сегментов целевой аудитории:
- подростки 13-18 лет
- студенты-старшекурсники и молодые специалисты
- взрослые профессионалы, руководители, которым использование языка необходимо в деловых целях
2. Использование внешних платформ управления данными — DMP — для закупки аудиторных данных
3. Для сегмента «студенты-старшекурсники» дополнительно сопоставили полученные аудиторные данные с информацией, полученной после изучения профилей в социальных сетях. В рамках этого сегмента, произвели разделение на микросегменты:
- студенты, для которых итальянский язык — это основной язык в университете
- студенты, для которых итальянский язык — это дополнительный язык в университете
- студенты, которые в личных целях хотят получить начальный или разговорный уровень знания итальянского языка
4. Автоматическая оптимизация стратегий programmatic закупки по каждому сегменту, отображение online-статистики в личном кабинете клиента в DSP: ставки, метрики по качеству трафика, уровень вовлеченности
РЕЗУЛЬТАТЫ:
- вовлеченность аудитории подтверждает хорошее качество трафика: более 4-х страниц просматривали пользователи с нашего канала, средняя длительность сеанса — более 2-х минут
- конверсия «посетитель сайта — клиент» увеличилась в 2,96 раза по сравнению с прошлым периодом. В расчет принимались конверсии по нескольким моделям атрибуции: last-click, post-view и ассоциированные
Другие кейсы
