Сложные таргетинги programmatic для дилерского центра Lexus
ВВЕДЕНИЕ:

Клиент: Автомобильный дилер Lexus

Задача: Увеличить продажи Lexus LX

РЕШЕНИЕ:

1. Настройка простых таргетингов:

  • географический – по месту расположения дилерского центра
  • демографический – мужчины и женщины в возрасте от 35 лет

  • социально-экономический – премиальный сегмент, пользователи с высоким уровнем дохода, предприниматели, менеджеры высшего звена, чиновники, профессиональные спортсмены

2. Настройка сложных таргетингов:

  • поведенческий – пользователи, имеющие имидж успешного человека, для которых принципиально покупать новый автомобиль именно в дилерском центре
  • по требованиям – предъявляют к автомобилю такие требования, как превосходство, производительность, надежность и качество
  • конкурентный – таргетинг на пользователей, которые интересовались покупкой моделей-конкурентов автомобиля Lexus LX: Volvo XC60, Land Rover Discovery, Volkswagen Touareg, Infiniti QX50

3. Настройка Look-alike таргетинга, при котором рекламные материалы показывались пользователям, похожим по поведению на текущую аудиторию сайта. Информация о схожем поведении пользователей была собрана с использованием second-party и third-party data

4. Настройка ремаркетинга на пользователей, совершивших следующие действия:

  • просмотрели данный автомобиль на сайтах других автодилеров
  • просмотрели конкурентные марки на сайтах соответствующих автодилеров
  • посетили страницу Lexus LX на сайте автодилера, но ушли, не заказав автомобиль или обратный звонок
  • посетили страницу Lexus LX на сайте автодилера, начали заполнять заявку на обратный звонок или покупку автомобиля, но покинули сайт, не закончив данный процесс

РЕЗУЛЬТАТЫ:
  • все автомобили Lexus LX были распроданы за 3 месяца — это превысило ожидания клиента
  • средняя стоимость online-конверсии была ниже и отличалась от средней стоимости до рекламной кампании на 23,58%
Другие кейсы