Привлекать пользователей становится сложнее: баннерная слепота, блокировщики рекламы, раздражительность пользователей по отношению к рекламе только растут. Плюс к этому, хоть Google и отложили блокировку сторонних cookie до 2023 года (подробнее о мире без cookie), маркетологи продолжают искать альтернативные способы получения данных или их замены. Одним из решений является контекстный таргетинг, который как маркетинговый инструмент не теряет популярности со временем. Давайте поглубже рассмотрим контекстный таргетинг, причины популярности и мифы, которые витают вокруг него?
КОНТЕКСТНЫЙ ТАРГЕТИНГ — ЭТО ...
Один из вариантов таргетинга, с использованием которого пользователь видит только ту рекламу, которая его интересует и соответствует контексту страницы, тем самым не раздражая. Настраивается контекстный таргетинг с помощью ключевых слов и фраз, коррелирующих с тематикой рекламируемого продукта.
Для примера, если вы продвигаете свадебные платья, то релевантным контентом будут сайты о подготовке к свадьбе, организации праздников, цветочные магазины, составление меню для фуршета и форумы о женитьбе. Также используются поисковые запросы по тематике: “свадебные тренды 2021”, “какие цветы лучше подходят для свадьбы”, “помолвочные кольца”. Тут уже зависит от того, как вы прочувствуете потребности и боли потенциальных клиентов.
Также можно использовать контекстный таргетинг для поисковых запросов о конкурентах, во-первых, вы будете на слуху у клиентов конкурентов, во-вторых, это привлечет уже “горячую” аудиторию, которая знает, что конкретно ей нужно.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
Контекстный таргетинг — это основа контекстной рекламы, используется в социальных сетях, маркетплейсах и поиске. Теперь о процессе запуска, для него нужен список релевантных фраз и слов и само рекламное объявление. Создать рекламное объявление не проблема: достаточно сформулировать название и текст, откликающийся пользователю и раскрывающих продукт, далее выбрать нужную аудиторию и контекст подходящих сайтов — далее дело уже за автоматизацией.
Поисковый робот (Crawler bot) сканирует интернет-страницы и сортирует их в зависимости от того, насколько контекст соответствует заданному. Таким образом, когда пользователь посещает страницу, информация о содержании этой страницы отправляется на сервер объявлений, который затем сопоставляет ее с релевантными объявлениями по ключевым словам и содержанию. В результате пользователь видит рекламу, которая идеально вписывается в актуальный для него контент.
КОМУ ПОДХОДИТ КОНТЕКСТНЫЙ ТАРГЕТИНГ?
Контекстный таргетинг универсален в использовании и подходит для всех индустрий и сфер, особенно для аудитории с конкретным запросом (самостоятельно уже искали товар или исследовали рынок), для вывода на рынок товара новой категории, а также для некоторых ниш с широкой выборкой аудитории (товары ситуативной надобности или высокой ценовой категории, например, пластиковые окна или недвижимость).
Почему контекстный таргетинг эффективен?
- Не раздражает пользователей навязчивостью и назойливостью, т.к. основана на их же интересах и поисковых запросах. Иногда реклама показывается рандомно как заинтересованным, так и не заинтересованным пользователям, в случае с контекстным такого не случится. Реклама всегда является откликом на уже существующий запрос.
- Емкость и информативность. Формат рекламы при использовании контекстного таргетинга состоит из изображения и краткого описания товара, при нажатии на которое потенциальный пользователь сразу переходит в каталог или на посадочную страницу продавца.
- К счастью маркетологов, многие пользователи до сих пор не отличают контекстную рекламу от органической выдачи поисковой системы, а это напрямую повышает уровень доверия пользователя к продукту.
- Точно попадает в целевую аудиторию, отсеивая 100% неподходящих. Также если использовать комбинацию контекстного таргетинга с другими (подробнее о типах таргетинга), то можно охватить сложно доступную аудиторию.
Итак, как уже говорилось выше, контекстный таргетинг никуда не пропадал и не терял популярность. Однако, стереотипы вокруг контекста сбивают с толку и вводят в заблуждение, тем самым снижая его применение. Давайте разберемся с самыми популярными из них.
СТЕРЕОТИПЫ О КОНТЕКСТНОМ ТАРГЕТИНГЕ
1. Контекстный таргетинг = ключевые слова
Без сомнений, контекстный таргетинг тесно связан с ключевыми словами, т.к. это одна из составляющих формата. Если посмотреть глубже, то все становится не настолько прозрачно. Ведь собрать список из слов одной тематики — это одно, а использовать все возможности контекстного таргетинга — совсем другое.
Чтобы сделать цепляющую и полезную для пользователей рекламу, попробуйте встать на их место и рискнуть, испробовав все варианты релевантного контекста. Например, продвигая агентство по недвижимости, в первую очередь используют такие ключевые слова: кредиты, банки, дизайн интерьера, ремонт.
Вместе с этим можно использовать период жизни, в который люди часто покупают жилье: рождение ребенка, свадьба, переезд, повышение, покупка автомобиля и т.д.
Таким образом, контекстный таргетинг — это не только список подходящих слов, но и прогнозирование ситуаций, когда продукт актуален для потребителя.
2. Результат контекстной рекламы не зависит от качества сайта для размещения
Как раз наоборот: эффективность контекстной рекламы напрямую зависит от качества сайта, где она размещена. Чем выше качество сайта, тем выше положительный эффект от контекстной рекламы.
3. Контекстный таргетинг — это дорого
Да, действительно, контекстная реклама в целом в силу востребованности и имеет высокую стоимость кликов и показов, но оно того стоит. В любом случае вне зависимости от бюджета в выигрыше остается рекламодатель с качественно составленным рекламным объявлением и персонализированными списками. Также стоимость зависит от количества ключевых слов, но при хорошей настройке рекламы можно избежать ненужных трат и сохранить бюджет. Опять-таки контекстный таргетинг нужен не всем и это не единственный рекламный инструмент.
4. Высокая цена за клик = высокие показатели эффективности
Эффективность рекламной кампании зависит от а) грамотно составленного заголовка и визуальной составляющей, б) составленных списков ключевых слов для поиска контекста, в) качества сайта, где размещается реклама (пункт 2), г) слишком высокая цена за клик быстро израсходует бюджет, а в этом нет ничего хорошего.
ЧТО ПОЛУЧАЕТСЯ В ИТОГЕ?
Популярность контекстного таргетинга оправдана, и маркетологам следует помнить об этом. Каждая рекламная кампания требует индивидуальных решений, основанных на тестах и опыте, поэтому пробовать контекстный таргетинг в действии нужно. Только так вы поймете, нужен ли он конкретно вам или нет.
