ЗАЧЕМ НЕОБХОДИМО ПРОВОДИТЬ ТЕСТИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ?
Для ответа на данный вопрос давайте представим следующую ситуацию: вы запустили рекламную кампанию. Через некоторое время, анализируя промежуточные результаты, вы решаете изменить, к примеру, заголовки.
Данное решение является интуитивным предположением о том, что данное действие привлечет на Ваш ресурс больше трафика.
Однако следует учитывать, что наши предположения и гипотезы — это исключительно наш жизненный опыт и наши взгляды, которые не обязательно будут совпадать со взглядами вашей целевой аудитории. Т.е. после внесения данного изменения, Вы можете не получить желаемых результатов.
Именно для таких целей существуют инструменты A/В тестирования, MTV тестирования и programmatic тестирование.
КАКИМ ОБРАЗОМ ПРОВОДЯТСЯДАННЫЕ ТЕСТЫ?
Механизм проведения тестирования рекламы достаточно простой. Целевая аудитория случайным образом делится на сегменты.
Один сегмент будет являться контрольным (назовем его сегмент “А”) — на основе данных по данному сегменту будет оцениваться результативность внесенных изменений.
Второй сегмент (сегмент “В”) — часть целевой аудитории, которой будут показываться измененные варианты рекламных креативов.
Как правило, сегменты делаются непропорциональными. Это связано с тем, что в процессе тестирования могут происходить существенные изменения в виде рекламных креативов и невозможно заранее оценить будут ли данные изменения иметь положительный либо отрицательный характер.
Таким образом, если имеется опасение, что вносимые изменения могут иметь негативные последствия, то разумнее будет тестовый сегмент делать не очень большим. Если результаты тестирования будут иметь положительную динамику, тестовый сегмент можно будет постепенно увеличить.
Процесс тестирования рекламы можно представить следующим образом
КАКИЕ МЕТРИКИ МОЖНО УЛУЧШИТЬ?
Конверсия
Конверсия — это соотношение числа посетителей сайта, выполнивших на нем какое-либо целевое действие, к общему числу посетителей сайта. Данным действием могут быть заполнение формы, совершение покупки, регистрация, подписка на новости, клик на ссылку, видео и др.
Экономические метрики
Как правило, данные метрики используются для интернет-магазинов. Среди них: величина среднего чека, объем выручки и др.
Поведенческие метрики
Посредством поведенческих метрик оценивается заинтересованность посетителей ресурса. Ключевыми показателями в данном блоке являются: глубина просмотра страниц, средняя продолжительность сеанса, показатель отказов, коэффициент удержания.
Важно понимать, что оценивать результаты тестирования только по одной метрике не всегда возможно и разумно. Эффект от вносимых изменений необходимо оценивать комплексно.
ИНСТРУМЕНТЫ
Для проведения тестирования рекламы необходим инструмент, который позволит разметить аудиторию по сегментам и посчитать итоговые значения в каждом из сегментов.
Удобным инструментом для данных целей является programmatic тестирование, который поможет Вам автоматизировать процесс тестирования эффективности рекламы.
Помимо этого, Programmatic тестирование позволяет рекламодателям использовать автоматизированные технологии для создания и оптимизации рекламных креативов, что позволяет повысить уровень взаимодействия целевой аудитории с рекламным креативом.
Проведение тестирования рекламы через programmatic платформу позволит Вам отслеживать результаты тестирования в режиме реального времени. Таким образом, Вы сможете оперативно вносить необходимые изменения.
Programmatic тестирование предоставляет возможность создавать контрольную группу для каждого рекламного креатива, любого канала, аудитории, и экрана.
Тестируя рекламные креативы в режиме реального времени и настраивая различные таргетинги, Вы можете быстро получить информацию о том, что работает, а что нет.
Programmatic тестирование поможет рекламодателям получать хороший результат, тратя меньше времени и меньше денег, по сравнению со стандартными A/В и MTV тестированием.
