Почему стоит совмещать рекламу на радио и медийную рекламу

1. КАК ОБСТОЯТ ДЕЛА С РАДИО И МЕДИЙНОЙ РЕКЛАМОЙ?

Для начала давайте определимся с терминами.
Медийная реклама — это, на самом деле, очень широкий термин, вы можете прочитать про нее в этой статье. Сейчас под “медийной рекламой” мы будем подразумевать только баннерную, display интернет рекламу.

Для сравнения, в 2015 году, доля медийной интернет-рекламы составляла 6.08%, то есть в процентном соотношении за год выросла почти в 4 раза. Если разговаривать ну сухом языке чисел: 18.7 млрд. руб за 2015 год и 77.3 млрд. руб. за 2016 год ( рост в 4.1 раза).

Вот почему решение увеличить бюджет на медийную рекламу не выглядит странным в 2017 году. Если на нее уходит столько средств, значит она эффективна, не так ли?

С рекламой на радио дела обстоят не так хорошо. Это постепенно устаревающий формат: в 2016 году ее доля в общем бюджете составила только 4.62%.

2. ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ РАДИОРЕКЛАМЫ

Всегда можно упустить из виду некоторые особенности отдельных рекламных рынков. По нашим данным, огромное количество участников автобизнеса отводят на радио рекламу гораздо большие части бюджетов, чем в общей статистике.

Почему так происходит?
Потому что 42,9% радиослушателей контактируют с этим каналом в автомобиле.

Если принять во внимание эти данные, такое необычное, на первый взгляд, решение, становится вполне очевидным и понятным.

У медийной и радио рекламы есть свои преимущества и недостатки. Подробнее о первой вы можете прочитать в статье из блога, а вот радио рекламу необходимо рассмотреть детальнее.

3. ПРИМЕНЕНИЕ ДЛЯ АВТОБИЗНЕСА, ПРИМЕР КОМПЛЕКСНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

Исходя из таблицы описания преимуществ и недостатков рекламы на радио, возникает вопрос:
Как применять радио, чтобы его недостатки не стали критичными для рекламной кампании?

Ответ: использовать ее вместе с медийной интернет-рекламой.

Это довольно простое решение, которое, тем не менее, не является таким уж очевидным. Старое и новое может работать хорошо и по отдельности, но если найти правильные точки соприкосновения — станет еще лучше!

В таблице ниже представлены пути сглаживания недостатков радио рекламы путем использования преимуществ медийной интернет-рекламой.

Пример:

Владимир — бизнесмен, работает в сфере e-commerce, высокий доход, 34 года. Недавно его компания расширилась и появилась необходимость осуществления доставки — для этого нужен автомобиль определенного типа. Владимир каждый день ездит в офис на своем личном авто и слушает радио. Местный автодилер, который торгует вместительными микроавтобусами в лизинг, уже давно запустил свою рекламу на этом канале. Владимир слышит ее каждый день, но она не закрепляется у него в сознании, потому что рекламный блок слишком короткий и на дороге много отвлекающих факторов, которые не позволяют прямо сейчас позвонить и узнать больше. Через несколько секунд он забывает про этого автодилера.

Проблема: рекламное сообщение требует осмысления, времени на обдумывание, оно не закрепляется в сознании.

Решение: запуск медийной рекламной кампании вместе с радио.

Как это сработает?

Итак, Владимир приехал в свой офис, сел за стол и приступил к работе. Он уже давно забыл про рекламу на радио, которая, тем не менее, была ему интересна. В процессе работы Владимир ищет информацию о ближайшем поставщике необходимой ему продукции и на сайте этой тематики видит медийный баннер, содержание которого можно описать как: “Грузовые авто в лизинг!”. В ином случае баннер мог быть проигнорирован, так как “баннерная слепота” не зря является острой проблемой рекламодателей. Но на нем содержится та же информация, которая уже была озвучена на радио, которая была услышана, но не обработана и не обдумана. Владимир находится в своем кабинете — тут нет опасности дорожного столкновения и других отвлекающих факторов значительно меньше, а значит, есть возможность внимательнее изучить предложение. Он кликает на баннер и попадает на “посадочную страницу” автодилера, где вся необходимая информация изложена максимально просто и доступна, видны все контактные телефоны, фотографии и видео. Скорее всего, Владимир позвонит по контактному номеру или оставит свои данные, чтобы с ним связались. Вероятность покупки в этом случае существенно выше.

Подводя итог:
Старое — не значит плохое, новое — не значит непредсказуемое. Объединяйте каналы и используйте максимум их возможностей для достижения своих KPI. Гибкость, многосторонний и многовекторный подход всегда принесет наилучший результат.