ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ДИЛЕРАМ О PROGRAMMATIC РЕШЕНИЯХ
В programmatic ваша стратегия аудиторных закупок должна отражать показатели стоимости продаж. Digital маркетологи решают проблемы с доходностью у компаний с помощью рекламных и маркетинговых технологий, благодаря существующим programmatic системам и решениям. В том случае, когда речь идет о конечном продукте и имеются различные регионы, местоположения — programmatic даёт возможность участвовать в торгах, на основе имеющихся в наличии товаров.
ЭКСПЕРИМЕНТИРУЙТЕ С АУДИТОРИЕЙ
Когда вы моделируете, оцениваете, таргетируете и изучаете поведение вашей аудитории в сети — вы находите клиентов, наиболее склонных к покупке ваших товаров. Предположим, что цель — увеличение продаж.
Таким образом, в programmatic ваша стратегия аудиторных закупок должна отражать ваши показатели стоимости продаж (себестоимость продукции). Когда ваша аудитория попадает в поле зрения — ставка поднимается вверх или вниз, исходя из того, на каком этапе готовности совершить покупку находится ваш клиент.
Так как учитывается вероятность покупки клиента, то все действия, направленные на использование или персонализацию поиска, сайта, отображение — учитывают этот балл и качество вашего маркетинга и рекламы значительно улучшаются.
Следующие вопросы помогут вам в настройке рекламной кампании:
- Предлагаете ли Вы правильную цену при учете запаса автомобилей?
- Можете ли вы изменить ставку в соответствии с интересами конкретных аудиторий, наиболее ценных для Вас?
- Какие изменения можно внести в рекламную кампанию?
- Можете ли вы персонализировать показ рекламы для аудитории в разных регионах, основываясь на сочетании некоторой комбинации доступного инвентаря и интересов аудитории?
ИСПОЛЬЗУЙТЕ OFFLINE ДАННЫЕ ОБ АУДИТОРИИ
Потребители редко покупают автомобили непосредственно с веб-сайтов — они покупают их лично.
Поэтому при построении стратегии торгов крайне важно использовать offline данные об аудитории, посещающей выставки, салоны, а также учитывать их поведение на сайте. Offline данные должны включать истории действий потребителей, а также показатели того, какие марки или модели автомобилей они покупали в прошлом.
С помощью этих данных, маркетологам будет проще определить лояльность к бренду или модели автомобиля, выделить регионы с более высоким процентом лояльности. Все собранные данные объединяются с информацией о запасах, таким образом реклама настраивается и персонализируется для конкретной аудитории.
То, что действительно нужно маркетологам — это наиболее полный профиль целевой аудитории. Использование offline данных в сети стало проще, чем когда-либо, благодаря достижениям в технологии onboarding.
Теперь, вооружившись этим более четким видением programmatic, маркетологи сферы автобизнеса могут начать решать важные вопросы в своих стратегиях торгов, инвентаризации дилерских центров, а также персонализации рекламы.
