Исследования показывают, что успешность рекламной кампании на 77% зависит от правильно выбранного подрядчика.
На настоящий момент существуют следующие модели взаимодействия рекламодателя и подрядчика:
- работа с рекламным агентством;
- ведение рекламной кампании фрилансером;
- найм специалиста в штат;
- запуск рекламной кампании самостоятельно.
РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО
- Рассмотрим сильные и слабые стороны каждой из моделей.
+ закрепление достигнутых соглашений договором, с прописанием гарантий, целей, задач + наличие опыта ведения проектов в различных областях, а также опыт работы с различными рекламными инструментами (к примеру, programmatic buying) + под каждый проект выделяется персональный квалифицированный менеджер и сертифицированная командантами + прозрачное ведение рекламной кампании: доступ к аккаунтам, отчетность, достижение поставленных KPI (ход рекламной кампании отображается в системах веб-аналитики, к примеру, DSP, Google Analytics, Яндекс Метрика) + отсутствие угрозы потери наработанных материалов — все доступы и материалы передаются клиенту | — стоимость услуг агентства выше, чем у фрилансера — наличие возможных ограничений минимального порога размера бюджета |
САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ НАСТРОЙКА ИУПРАВЛЕНИЕ РЕКЛАМНОЙКАМПАНИЕЙ
+ отличное владение ситуацией на рынке определенного продукта, услуги + отсутствие необходимости оплачивать услуги других специалистов + непосредственный контроль над ходом течения рекламной кампании + возможность оперативно корректировать рекламную кампанию на уровне кампании, ключевых запросов не ограничиваясь рабочим временем
| — необходимость тратить большое количество времени на управление рекламной кампанией — отсутствие необходимых навыков, знаний, опыта настройки и ведения рекламных кампаний, что может привести к определенным трудностям:
— отсутствие гарантий успешности рекламной кампании — отсутствие необходимых инструментов, что приводит к невозможности использовать все возможности последних трендов рекламы (к примеру, участвовать в programmatic закупках) — сложности в отслеживании трендов систем веб-аналитики |
ВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙЧЕРЕЗ ФРИЛАНСЕРА
+ стоимость услуг фрилансера значительно ниже стоимости услуг агентства
| — отсутствие прописанных в договоре гарантий — личные встречи замещаются удаленным общением, что снижает оперативность внесения изменений в ход рекламной кампании — наличие “свободного графика” |
НАЕМНЫЙ РАБОТНИК
+ углубленное изучение конкретного рынка, продукта + проработка рекламной стратегии исходя из особенностей конкретной сферы деятельности + работа только над одним проектом — проектом работодателя + быстрое предоставление объективной отчетности + оперативное внесение изменений в рекламную кампанию при различных колебаниях на рынке | — ежемесячная выплата заработной платы и уплата налогов (без привязки к результатам рекламной кампании) — в случае возникновения каких-либо форс-мажорных обстоятельств специалиста будет сложно заменить — необходимость постоянного обучения сотрудника, в том числе за счет компании |
МИНИМАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ ПРИВЫБОРЕ ПОДРЯДЧИКА
- наличие у подрядчика сертификатов, подтверждающих их компетентность в вопросах рекламы. К примеру, Яндекс.Директ, Google Adwords и пр.
- наличие у подрядчика портфолио выполненных проектов, кейсов;
- наличие положительных отзывов других клиентов, подтверждающих успешность проекта в тематике схожей с вашим продуктом, услугой;
- потенциальный подрядчик должен задавать вопросы для уточнения целей проведения рекламной кампании, о продукте, услуге и т.д.
- регулярность предоставления отчетов о результатах рекламной кампании, предоставление доступов в системы веб-аналитики;
- возможность личных встреч.
ВЫВОДЫ:
Выбирая подрядчика для ведения рекламной кампании рекламодателям необходимо опираться на сферу деятельности и цели, которые должны быть достигнуты по результатам рекламной кампании.
Если для клиента важным является достижение результатов, отраженных в юридических документах (договорах, актах выполненных работ), хорошим решением станет ведение рекламных кампаний через рекламные агентства.
Представителям малого бизнеса, обладающим небольшим рекламным бюджетом, при наличии базовых знаний в интернет-маркетинге удобнее будет вести рекламную кампанию самостоятельно.
Нанимать специалиста в штат оправдано для владельцев крупного бизнеса, оперирующими большими рекламными бюджетами и готовыми внедрить систему непрерывного обучения сотрудников.
