Как выбрать подрядчика для рекламы?

Исследования показывают, что успешность рекламной кампании на 77% зависит от правильно выбранного подрядчика.  

На настоящий момент существуют следующие модели взаимодействия рекламодателя и подрядчика:

  • работа с рекламным агентством;
  • ведение рекламной кампании фрилансером;
  • найм специалиста в штат;
  • запуск рекламной кампании самостоятельно.

     РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО 

  • Рассмотрим сильные и слабые стороны каждой из моделей.

+ закрепление достигнутых соглашений договором, с прописанием гарантий, целей, задач

+ наличие опыта ведения проектов в различных областях, а также опыт работы с различными рекламными инструментами (к примеру, programmatic buying)

+ под каждый проект выделяется персональный квалифицированный менеджер и сертифицированная командантами

+ прозрачное ведение рекламной кампании: доступ к аккаунтам, отчетность, достижение поставленных KPI (ход рекламной кампании отображается в системах веб-аналитики, к примеру, DSP, Google Analytics, Яндекс Метрика)

+ отсутствие угрозы потери наработанных материалов — все доступы и материалы передаются клиенту

 стоимость услуг агентства выше, чем у фрилансера

 наличие возможных ограничений минимального порога размера бюджета

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ НАСТРОЙКА ИУПРАВЛЕНИЕ РЕКЛАМНОЙКАМПАНИЕЙ

+ отличное владение ситуацией на рынке определенного продукта, услуги

+ отсутствие необходимости оплачивать услуги других специалистов

+ непосредственный контроль над ходом течения рекламной кампании

+ возможность оперативно корректировать рекламную кампанию на уровне кампании, ключевых запросов не ограничиваясь рабочим временем

 

 необходимость тратить большое количество времени на управление рекламной кампанией

 отсутствие необходимых навыков, знаний, опыта настройки и ведения рекламных кампаний, что может привести к определенным трудностям:

  • сложности в ведении рекламных кампаний на сто и более тысяч ключевых слов,
  • размещение рекламных кампаний одновременно в нескольких системах

 отсутствие гарантий успешности рекламной кампании

— отсутствие необходимых инструментов, что приводит к невозможности использовать все возможности последних трендов рекламы (к примеру, участвовать в programmatic закупках)

 сложности в отслеживании трендов систем веб-аналитики

ВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙЧЕРЕЗ ФРИЛАНСЕРА

+ стоимость услуг фрилансера значительно ниже стоимости услуг агентства

 

 отсутствие прописанных в договоре гарантий

 личные встречи замещаются удаленным общением, что снижает оперативность внесения изменений в ход рекламной кампании

 наличие “свободного графика”

НАЕМНЫЙ РАБОТНИК 

+ углубленное изучение конкретного рынка, продукта

+ проработка рекламной стратегии исходя из особенностей конкретной сферы деятельности

+ работа только над одним проектом — проектом работодателя

+ быстрое предоставление объективной отчетности

+ оперативное внесение изменений в рекламную кампанию при различных колебаниях на рынке 

 ежемесячная выплата заработной платы и уплата налогов (без привязки к результатам рекламной кампании)

 в случае возникновения каких-либо форс-мажорных обстоятельств специалиста будет сложно заменить

 необходимость постоянного обучения сотрудника, в том числе за счет компании

МИНИМАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ ПРИВЫБОРЕ ПОДРЯДЧИКА

  1. наличие у подрядчика сертификатов, подтверждающих их компетентность в вопросах рекламы. К примеру, Яндекс.Директ, Google Adwords и пр.
  2. наличие у подрядчика портфолио выполненных проектов, кейсов;
  3. наличие положительных отзывов других клиентов, подтверждающих успешность проекта в тематике схожей с вашим продуктом, услугой;
  4. потенциальный подрядчик должен задавать вопросы для уточнения целей проведения рекламной кампании, о продукте, услуге и т.д.
  5. регулярность предоставления отчетов о результатах рекламной кампании, предоставление доступов в системы веб-аналитики;
  6. возможность личных встреч.

ВЫВОДЫ:

Выбирая подрядчика для ведения рекламной кампании рекламодателям необходимо опираться на сферу деятельности и цели, которые должны быть достигнуты по результатам рекламной кампании. 

Если для клиента важным является достижение результатов, отраженных в юридических документах (договорах, актах выполненных работ), хорошим решением станет ведение рекламных кампаний через рекламные агентства. 

Представителям малого бизнеса, обладающим небольшим рекламным бюджетом, при наличии базовых знаний в интернет-маркетинге удобнее будет вести рекламную кампанию самостоятельно.

Нанимать специалиста в штат оправдано для владельцев крупного бизнеса, оперирующими большими рекламными бюджетами и готовыми внедрить систему непрерывного обучения сотрудников.