Баннеры – это наиболее популярный вид рекламы в интернете. Несмотря на это, многие маркетологи сомневаются в использовании баннерной рекламы в своих стратегиях. Существует множество заблуждений о том, что она стоит дорого, не окупается и не приносит продажи. Мы собираемся развеять эти мифы и объяснить, почему медийная (баннерная) реклама — это обязательная часть успеха стратегии.
Миф 1: баннерная реклама не достигает своей целевой аудитории
До появления усложненных настроек таргетинга, рекламу транслировали всем, а акцент делался на содержание: кому нужно, тот заинтересуется. Все изменилось с появлением технологии Programmatic. Эта реклама привязывается к конкретному аудиторному сегменту, который выбирает маркетолог. Сегменты создаются на основе характеристик: социально-демографические (пол, возраст, страна проживания, доход), поведение пользователя в сети, интересы, тип устройста и так далее. Маркетологи таргетируют аудиторию даже по психотипу, что помогает не только найти заинтересованного клиента, но и правильно преподнести рекламное сообщение. Благодаря этим настройкам можно сфокусироваться на нужной аудитории и исключить показы тем, кто не станет покупать продукт.
Миф 2: баннеры не продают
Можно выделить две основные цели рекламных кампаний — повышение узнаваемости и конверсии. Для них маркетологи используют разные рекламные инструменты. Баннерная реклама и правда лучше работает для повышения узнаваемости, но косвенно она влияет и на продажи. Она рассказывает клиенту о продукте, формирует интерес и лояльность к бренду, тем самым продвигая клиента вниз по маркетинговой воронке.
Чаще всего, эффективность рекламной кампании оценивают по last-click модели, и вся ценность достается последнему клику перед покупкой. Учитывая тот факт, что только 31% пользователей совершает клик по баннеру, данная метрика не включает в себя всех пользователей, которые совершают покупку позже.
Атрибуции по последнему клику недостаточно для оценки рекламных кампаний. Для того, чтобы более точно измерять эффективность медийной рекламы, стоит работать с post-view конверсиями. Они засчитывают все целевые действия за определенный промежуток времени после просмотра рекламы.
Как пользователи реагируют на баннерную рекламу
Миф 3: невозможно точно оценить результаты медийной рекламной кампании
Такие системы отчетности, как Google Analytics, Яндекс Метрика и Campaign Manager (DV360) позволяют с легкостью отслеживать эффективность рекламных кампаний. Первые две системы используют UTM-метки, а в случае с DV360 в рекламные креативы устанавливается код независимого аудита. С их помощью они собирают и анализируют все, что происходит с креативом, а также взаимодействие с ним пользователя . Это позволяет оптимизировать кампании в режиме реального времени для достижения желаемых результатов.
Миф 4: баннерная реклама стоит дорого
Благодаря Programmatic, маркетолог может показывать рекламу только потенциальным клиентам и не тратить бюджет на нецелевых пользователей. Поэтому медийная реклама не является дорогой и нерентабельной — она даже помогает сэкономить. Цена за этот вид рекламы зависит от разных факторов. На нее влияет конкуренция на рынке: чем больше рекламы определенной тематики размещается — тем выше будет ее стоимость. Использование верификаторов также отражается на общей стоимости.
Против мифов всегда стоят факты. Объем инвестиций в баннерную рекламу растет из года в год во всем мире, этому формату доверяют крупные бренды. Баннеры уже стали неотъемлемым элементом успешной маркетинговой стратегии, а использование технологии Programmatic позволяет добиваться высоких показателей эффективности.
